文档介绍：有效团队搭建方法是人建设法
一种有效的团队搭建方法:
十人建设法
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案例分析
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案例:小张的故事
XX市区业务员小张是一位业务高手,26>008年上半年个人月均FYC6000元。2008年7月8>1日以直辖4人的团队晋升为业务主任,晋升后团队架构不稳,小张如履薄冰,小组二次早会氛围很差,在小张看来,二早根本无从入手,同时,由于个人经历很大部分被分散到管理上,佣金收入下降,月均FYC5000元,直辖组产能一般,月均团队FYC9000元,继续率维持在75%,管理津贴少得可怜,小张经常想,是不是我不适合做主任呢?究竟怎么办呢?
直接管理津贴=当月本组FYC*计提比例C1*C2
20%
40000以上
18%
25000(含)-40000
16%
15000(含)-25000
14%
7000(含)-15000
7%
7000以下
C1
组FYC(元)
115%
90%
110%
85%-90%
100%
75%-85%
80%
65%-75%
50%
0-65%
C2
继续率
直接管理津贴:超A9000元/月*14%*100%=1260元(A版:900元)
个人FYC:5000元/月
个人季度奖:超A5000元*10%*3/3=500元(A版:500元)
(上半年个人季度奖月均:6000*10%*3/3=600元)
每月收入合计:1260元+5000元+500元=6760元(A版:6400元)
与晋升前上半年收入对比:超A月均增加6760元-6000元-600元=160元(A版:-200元!加上增员奖、增才奖与晋升前收入基本持平)
主任价值约160元
案例分析-小张晋升之初的收入
小张晋升后08年下半年每月的收入(增员奖、增才奖、年终奖忽略不计):
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案例分析--“小张”们的现状
案例分析-主管的苦恼:
1、我无法严格管理:直辖仅有4人,所以组员个个都是宝,不敢批评,管理松散。
2、我无法组织会议:士气比武器更重要,二次早会、夕会最需要的是人气和士气,没人什么都谈不了。
3、前途渺茫,发展无望:小组的几个人中,没有一个好苗子,都不知道培养谁好,我也想发展可前途无望,真让人沮丧。
4、我事事躬亲,却事倍功半:由于现有人少,积极性也不高,很难挑出左膀右臂,我只能凡事亲为,自己做单时间少了,收入也少了,有时还费力不讨好。
5、我觉得自己没威望:大主管才能争取到更大的资源,小主管人微言轻,在公司没什么地位,小组成员也不服我管理,”主管”不过是个虚名罢了。
案例分析-组员的苦恼:
1、我的主管偏心:凭什么小王不来就不批评,明天我也不来了。
2、我们主管什么都组织不好:别的小组二早开得热火朝天,我们这边死气沉沉,工作日志也没人认真填写。1>.
3、我的主管整天忧心重重:不知为什么,整天主管都高兴不起来,好差每个人都欠他钱一样,我都不敢多和他讲话
4、我的主管不会分配时间:我发现他整天都忙得团团转,就连那些小组几十人的大主管也没有他忙,我觉得一定是他的时间管理有问题。
5、我的主管沟通能力真差:我发现我们小组很难争取到公司的资源,而且缺少团队凝聚力,有了问题,我们主管说话也不管用,在这儿工作可真没劲!
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关键问题1:架构不稳
问题诊断-
关键问题3:士气低迷
关键问题2:产能不高
关键问题4:基础管理弱
怎么办—
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案例:小张的故事(续1)
经过诊断,小张深刻认识到,自己必须壮大直辖,才能从根本上解决问题,从09年1月起,小张每月增员上岗至少1人,到09年7月1日,小张的直辖团队人力已达到10人,形成了一种初级的金字塔架构,团队盘活后,小组人均FYC达到3000元/月,继续率保持在75%以上,小张因精力投入到增员上,个人月均FYC3000元,二早人气旺,氛围好,最重要的是,小张的总体收入与日俱增。
1、直接管理津贴:3000元/月/人*11人*18%*100%=5940元(A版:5280元)
2、个人FYC:3000元/月
3、个人季度奖:3000元/月*6%=180元(A版:180元)
合计月均收入:5940+3000+180=9120元(年收入:9120*12=12010440元)
(A版月收入:8460元)
10人团队比晋升前月收入增加:9120-6000=3120元(A版:2460元)
10人团队比4人团队个人月收入增加:9120-6760=236