文档介绍：“装新房,搬新家,家居装修聚划算”策划方案一、活动背景: 芜湖新建成的小区将正式交房住宅楼有 21 所,(附小区楼盘) 包括并持续到明年 3 月底。及乡镇农村居家装饰。二、活动思路: 今年年底交房的楼盘及年底有装修欲望的广大业主都十分关注, 势必将掀起家装消费又一轮高潮, 同时, 对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机, 为业主提供建材选择、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动, 商业家与业主面对面交流, 达到销售目的。整个活动将分为“看展示( 展厅效果图等)”、“装修咨询”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。三、活动目的: 1 、提高产品的知名度和美誉度,扩大产品在业内的影响力; 2、作为家庭住房装修, 一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对升达的厚爱, 增强产品的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。 3 、通过活动收集客户资料,扩大商家的客户群体; 4 、通过活动,为商家创造直接的经济收益。四、活动内容: 活动主题: “住新房过春节装修选建材”活动口号: 活动时间: 20 12年元旦活动地点: 参与对象: 业主为主,其他市民为辅具体内容: 1 、装修咨询(1) 创意: 展现优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰, 配合介绍常识、让消费者明白消费、放心购买! (2 )内容及目的: ①用专业的知识,群众语言的讲解家装,介绍家装设计和配饰的重要性和常识, 让消费者明白如何更好的装修房子。②分析目前装饰行业正规、本公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等)。③介绍本公司的几种装修模式和收费标准,让业主明白钱到底花到哪里去,让消费者更加安心、放心、舒心。④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面,提醒消费者注意,同时展示产品销售, 增加消费者对商家的信任度,有利于消费者的最终签单! 2 、超级优惠酬宾(可做成视频) (1 )创意:人无利不往,趋利心理是消费者的普遍心态。(2 )目的: ①追求优惠是消费者的一种普遍心理, 为了适应消费者的心理, 适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于接受。②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度, 每个人都希望一种被重视的感觉,这个感觉有利于促使消费者认同商家,与商家签约的意愿度更大。③优惠活动进行时,设计师、业务人员及时跟进和业主沟通,加强业主对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。(4 )优惠内容: 1 来即送抵用卷:活动期间,有装修意向的业主,只要填写相关资料,即可获得本公司现金抵扣券和获赠的饰品购物券一张。 2 活动当天,公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务,业主填写好个人资料, 3 活动期间,缴纳定金并与公司签定意向书的业主可送保洁一次; 五、宣传策略: 1 、制作活动宣传视频,对参与商家、具体活动内容进行介绍; 2 、制作手机短信, 针对年底装修及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍; 3、现场活动海报和 X 展架,欢迎横幅。 4 、报纸、电台六、参与单位: (一) 主办单位: 汇达装饰(二) 参展单位: 各材料商七、工作部署: 具体实际操作为主,根据变化改变宣传附件楼盘参考东部星城(东) 34#.33#.32#.31# 384 套 张家山领秀城 11#