文档介绍：青年汽车学院毕业论文目录目录………………………………………………………………………………………(1) 1研究背景………………………………………………………………………………(2) 奥迪的前身…………………………………………………………………………(2) 2国际国内市场环境分析………………………………………………………………(3) 国际汽车行业市场状况……………………………………………………………(3) 国内市场发展………………………………………………………………………(3) 3目标消费群体类型及购车目的分析…………………………………………………(4) 4主要竞争对手和优劣势分析…………………………………………………………(5) 主要竞争者…………………………………………………………………………(5) SOWT 分析……………………………………………………………………………(5) 5营销战略分析………………………………………………………………………(9) 业务组合策略……………………………………………………………………(9) 资源配置策略……………………………………………………………………(10) 6主要营销策略………………………………………………………………………(11) 产品策略…………………………………………………………………………(11) 促销策略…………………………………………………………………………(12) 渠道策略…………………………………………………………………………(12) 广告策略…………………………………………………………………………(12) 顾客挽留政策……………………………………………………………………(14) 7总结…………………………………………………………………………………(14) 参考文献………………………………………………………………………………(15) 青年汽车学院毕业论文奥迪汽车营销策略分析沈冰汽营 1011 1035101034 摘要: 本文针对奥迪汽车的面对的营销环境和自身经营现状,进行 SWOT 分析,从而发现问题, 制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍奥迪公司概况, 分析其汽车业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁。然后通过对外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境、等因素的基础上, 分析奥迪汽车营销现状, 发现汽车销售存在的问题和不足, 针对存在问题制定对应的汽车营销组合策略。关键词: 奥迪;市场分析; SWOT 分析;营销策略 1研究背景 奥迪的前身 汽车联盟之——霍希公司奥古斯特霍希( august horch )是德国汽车工业的先驱者之一,也是奥迪公司的创始人。霍希毕业于萨克森州米特韦达( mittweida ) 镇的一个技术学院。开始他在曼海姆的卡尔奔驰公司的发动机制造部门工作,后来成为汽车制造部的总经理。 189 9 年,霍希决定成立自己的公司,在科隆成立了霍希公司( horch & cie ) 。在德国,霍希是将铸铝技术用于汽车发动机和变速箱壳制造,以及制作电力传输元件的万向轴及高强度钢齿轮的第一人。1902 年, 霍希将公司迁至萨克森州的莱辛巴赫( reichenbach ), 1903 年公司开始生产两缸发动机汽车。随后在 1904 年又迁至茨维考。迁至茨维考后, 公司又开始生产四缸发动机汽车。该种汽车性能极佳,1906 年在当时世界上路况最艰难、距离最长的汽车拉力赛( herkomer run )中赢得冠军。两年后,霍希公司的年销量第一次突破 100 辆。奥古斯特霍希也不是一帆风顺的。因与董事会和监事会之间存在分歧,奥古斯特霍希于 1909 年离开了由他创立的霍希公司,随即在茨维考成立了另一家汽车公司。由于“霍希”的名字已被原来的公司使用,且已被注册为商标, 因此霍希将他的名字翻译成拉丁文“ audi ”(“ audi ”和“ horch ”的词义同为“听”),于是新青年汽车学院毕业论文公司有了 audi (奥迪)这个名字。从此以后奥迪原创的设计不断被模仿,这款动感十足的轿车包容了闻名全球的轿车所有的优点:安全性、可靠性、功能性和对环境的关注。并以全新的车型,全新的时代发展到了今天。 2国际国内市场环境分析 国际汽车行业市场状况当全球车市仍在愁苦中挣扎时,中国汽车市场却以不可思议的速度暴发增长。 2012 年中国汽车市场的产销轻松突破 1300 万台左右,这正是去年中国汽车市场的最好注解。在宏观经济与产业政策双重因素推动下,中国汽车产业实现历史性突破,超越日本、美国位居世界第