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xxｘ婴童洗护类产品
营销方案
　　　　目　　　录
第一章:摘要
　第二章:行业与市场分析
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　一）市场介绍
二)目标市场
　三）ＳWOT分析
第三章:竞争性分析
　一）竞争者
　二)竞争者策略性表现
第四章：营销策略
一)策略原则
二）销售策略
三）品牌策略
四)招商策略
第五章:营销整合
一）产品
二)价格
三)渠道
四）促销与服务
第六章:营销战术
一)事件营销
二)　针对强势品牌,采取打击战术。
三)采取全国招商与区域招商相结合的战术，使招商卓有成效。
四)采取情感、惩罚等策略，唤醒、引导消费者对婴幼儿护理用品的消费意识。
第七章:市场与销售管理
一）销售计划和目标
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二)销售周期预测
三)市场拓展方式和重心
四)营销组织机构及区域结构
五）营销部职责ﻫ六）营销经理相关工作ﻫ七)区域经理相关工作ﻫ八）销售内勤、文员相关工作
九)销售人员奖励制度
十)营销管理与培训
第八章:风险分析和对策
第九章:总　结
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第一章: 　摘　　要
鉴于国内婴童市场快速发展,消费潜力大增,行业态势趋向多元化，群雄并起,但行业极不规范的局面,及时开发中高端产品,利用与其他品牌不同的营销手段,挤身婴童市场,定能开辟属于自己的蓝海,并通过整合,树立领导品牌，规范行业秩序，求得长期稳定的发展。
　　以下内容来源于自身广泛的市场调查和行业内专业人士意见,相关数据引自近两年来的孕婴童博览会总结报告,偏颇之处难免,仅供参考。
　　　　　　　　　第二章:行业与市场分析
一、市场介绍
■ 中国婴童业状况
　　 ,城镇儿童总数约7７００万,相关数据显示婴童用品的家庭月消费达900多元，城镇婴童市场消费总额是690亿,且还有持续增长趋势,所以,市场潜力巨大；另一组调查也同样佐证了上述事实,按现有人口结构推算,中国的最高出生率大约在２０16年,该时期婴幼儿人数将达到800０-1亿个,市场消费总量逐步增至２５00亿元,换言之,中国婴童市场至少还有８到1０年的黄金牛市。
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婴童业洗护类产品市场浅析
在国内数百亿婴童消费总额中,洗护类产品在现阶段的消费额尚小得可怜,预
计比例还不到５%,不过,就算是这5%的比例,折算下来,每年也有数十亿元的消费量。
　　近几年，随着中国经济的发展,婴童业已逐渐形成产业,在此产业链中,洗护类产品和其他品类一样，被细分和剥离出来，众多厂商看中其市场潜力，纷纷进入,抢滩掠地，与许多早期进入中国的国际巨头展开竞争,同台竞技，当中也不乏新星品牌，表现不俗。
　　从目前国内众多品牌影响力比较,在市场上，美国强生一直盘踞洗护类市场消费之巅，任何品牌都难以撼动其领导地位,这也是强生能成为公知性品牌和世界名牌的原因,因此,国内众多厂商乃至跨国企业都以强生为典范，尤其是对于强生在大家非常熟悉的卖场渠道和终端操作上,既敬畏又自愧不如，感觉实力不济,底气不足;同样,在专业母婴渠道,日本贝亲是另一种意义上的“强生”,它同样深刻地影响了国内众多母婴企业和广大消费者,其在市场的投入和操作手法也令国内企业难望其项背。
　　除了强生和贝亲,国内洗护品牌尽管也不少，但无论是实力还是操作市场的手段,或者是品牌意识,均难达到理性境界，品牌意识淡薄,销售方式单一,实力不够，走的都是“短、平、快”路线,销售额也不过区区千万元,甚至数百万元。
因此,对洗护类产品而言,市场事实既是一个瓶颈,也是一种机会，前景虽然灿烂，可道路依然曲折。
二、目标市场
　对于目标市场，许多母婴品牌厂商均有共识,均能很好地把握主流消费群体，但他们往往忽略了最致命的一点是,没有将渠道细分,也没意识到中国的消费者最喜欢的购物环境，更没有意识将产品进行细分,从而导致销售渠道单一、产品结构不合理、消费定位不清晰,品牌建设少力气。
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三、SWＯT分析
　　 1优势
产品独特配方,(产品成分、卖点等后期补充）。品牌定位专一,要做专业的婴幼儿护理品牌。
２劣势
　产品处于新品阶段，不为消费者所知。前期产品线较为单一，与竞品相比,消费者认知及接受需要时间培育。
　３机会
　整个婴儿行业前景良好,行