文档介绍：种子营销方案策略计划书
第一,概括西方国家种业的发展特点。在这个问题上，西方学者的认识虽有所差别，但相对其他方面而言比较统一，他们一般认为西方国家种业的发展呈现出的的特点包括:专业化程度高，形成了专业化的种业营销网络，各种业营销主体也具有较高的专业性;行业高度集中，西方国家的种业垄断局面严重，以美国为例，占营销市场份额前十位的种子公司垄断了全国80%的市场;并购和重组频率高、规模大;注重科技投入，走科技种业发展之路。
第二，总结西方国家种业发展历程。西方学者认为世界种业的发展大致上经历了工业化和现代化的历程，总体上讲西方国家的种业发展分为早起起步阶段、中期发展阶段和后期成熟阶段。具体到各个国家，由于各个国家的发展轨迹不同,种业的发展也经历了不同的发展路径。一般而言,可以将其划分为这几个阶段:政府大力支持的起步阶段,该阶段政府大力通过媒体大力宣传种业的重要性,且在物理和财力上对种业相关营销和科研主体投入较大;法制化的成长阶段,该阶段西方国家大多注重种业市场的规范化，以法律法规逐步规范整个种业市场，以实现合法、有序竞争;竞争垄断形成阶段,该阶段西方种业集团公司逐步垄断各自的种业市场,集中化程度逐步提高;产业拓展,海外市场形成阶段,该阶段西方国家种子跨国公司相继出现，将目标猫向了广阔的海外市场°
第三,在种业营销渠道方面,西方学者承前继后，从不同的角度对种业营销渠道进行研究。1916年，美国学者韦尔德的《农产品营销》问世，拉开了西方学者对种业营销进行系统研究的帷幕,他从市场营销环境、目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等多个方面论述种业是营销。1920年，美国学者邓肯在《营销问题号方法》一书中围绕农产品，着重论述了营销结构对农产品营销的影响。巴特尔侧重与营销渠道的效率研究，其认为种子营销商独立于种子生产者和消费者，为二者创造了时间效用、成本效用、基本效用等最为直接的营销渠道效用。奥德逊则注重营销渠道的涉及,其认为营销渠道设计的好坏直接关系到种业营销的成功与否，他注重从经济效率入手对种业营销渠道进行演化,并提出“标准化”的设计标准。布瑞耶则从营销机构本身入手,指出营销机构应当立足于白身，从自身角度客服重重阻力，提升白己的营销能力和水平,打造纵向一体化的营
销渠道。麦克马蒙认为营销渠道的设计对营销效率的高低至关重要,提出管理型、公司型和契约性三种营销渠道系统。第四,在种业营销行为方面,西方学者从成员间的合作、冲突、权力等方面立论,分析营销渠道的因素对营销行为的影响。诸如拉斯切认为种子营销受权力影响力和非权力影响力的影响,他指出非经济权力的使用程度与成员对管理者的认同程度成反比，二者相互制衡,细化权力的来源,规范权力的使用。葛雷玛认为组织内部的谈判和合作关系对公司营销的影响作用巨大,应加强组织内部的谈判频次,规范谈判环境。斯特恩认为种业公司同其他组织一样,其成员之间不可避免的存在着冲突,为了提高营销效率,组织应该从依存和承诺两个角度疏通营销渠道，以保证营销渠道的畅通。
第五,在种业公司营销风险管理研究方面,西方学者认为西方郭嘉种业公司营销
风险管理大致经历了三个阶段：1930年— 1970年的初步发展阶段,世界范围的资本主义经济危机引起了学者对种业营销风险管理的关注;
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