文档介绍：房产中介工作总结计划书
房产中介工作总结计划书
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房产中介工作总结计划书
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【篇一】
经过20xx年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的认识,同时也学到了好多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自己有更高的提高,特总结昨年展望今年,依据自己的实质状况,特做出详细的计划。
一、业务的精进
1、增强集体的力量
在集体中能够更好的发挥自己的能力,同时对提高个人素质拥有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有好多的共同处,同时也有好多的不一样,此中有很多是我要学习增强的,这类性格上的互补,在详细的工作中能够帮助我们查缺补漏,提高自己。在新年中,我更要增强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。
2、熟习项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度认识,我在年前发散传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的认识,但在招待顾客的过程中,仍是不断的有新问题的出现,让我没法流畅的回答顾客的发问,主假如对项目及有关房产知识的不够认识,在新年以后,对项目的学习,对房产知识的认识,是熟习项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地增强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充分自己,在不断的实践中提高自己。
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3、建立自己的目标
有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流畅的达成任务,而后再一步步的达成奖赏下授的销售任务,直到超额达成任务。在每个月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当日招待顾客中出现的问题及解决之道,时时的翻动先期的工作日记,温故而知新。
二、自己素质的提高
销售的产品能够不一样,但销售的目的同样,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,因此在销售及销售技巧处有很大的不足,因此提高自己就要从提高自己的销售能力开始。
第一,书本是活的知识的最有益的门路,新年后要大批的阅读有关销售及销售技巧的书本,同时不断的关注房地产方面的信息,实时的充分自己,总结自己的实践经验。
其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相联合,才能被自己很好的汲取,提高自己,从基础的做起,从头对销售流程进行学习,在操练中对项目加深印象,同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。认识最新的法律法例知识。
在与顾客的沟通中,不断的发现问题,在团队的沟通中,解决问题,不断的提高自己。最后,在生活中专心的察看别人的销售方式,特别是在同行之间更能学到,先期先照搬别人在销售过程中,碰到问题后的解答方式,经事后期的语言加工,再碰到问题时就能有自己的方式解答。
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最后,感谢企业所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习,努力工作。我要用所有的激情和智慧创建效益,让事业充满活力和活力!我