文档介绍：2017-3-24 德芙巧克力德芙巧克力广告策划环境分析广告策划环境分析———— p10 p10 营销三班营销三班七组七组付付雅雅、、李紫灵李紫灵、、穆珍珍穆珍珍、李、李擎天擎天 2017-3-24 目录一、企业经营情况分析二、产品分析三、市场环境分析四、消费者分析五、结论 2017-3-24 ?目录?一、企业经营情况分析?二、产品分析?三、市场环境分析?四、消费者分析一、企业经营情况分析(一)企业文化德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏( Mars )公司在中国推出的系列产品之一, 1989 年进入中国, 1995 年成为中国巧克力领导品牌, “牛奶香浓,丝般感受”成为经典广告语。 2017-3-24 (二)企业资产实力及科技开发实力首先在金融资源上占有一定的优势,德芙是由最大的巧克力和糖果公司玛氏公司所生产。可以不断的投入很大资源进行产品研发。科技力量雄厚,产品线丰富,利于市场开拓。 2017-3-24 (三)玛氏企业管理概括弗瑞斯特·玛氏的管理风格是这家公司的根基。玛氏的每一个公司依据一套共同的信念经营其业务--玛氏公司五大原则。?质量?责任?互惠?效率?自主 2017-3-24 过硬的质量、独特的商标、精美的包装大众化的价格、频繁的促销折扣贴近生活的广告创意、以理解消费者心理为出发点、影视作品宣传系统规范的销售过程管理 4PS 产品策略价格策略促销策略分销策略 2017-3-24 (五)企业竞争能力分析德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度, 市场占有率为 35%, 知名度为 80% ,具有良好的品质、口味、品牌形象。 2017-3-24 三大阵营: (1)以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品牌,占领了高档巧克力市场绝大部分份额; (2)以金帝、恺撤威登为代表的合资品牌,主导中档巧克力场; (3)以申丰、金丝猴等为代表的本土品牌,占据了低档巧克力市场的主要份额。各大品牌为能巩固在消费者心目中的地位,不断在产品的口味,包装,营销策划等各方面改进,这对德芙抢占中国市场地位有一定的压力及威胁。?竞争对手分析 2017-3-24 ??企业竞争的优势及劣势企业竞争的优势及劣势优势: 1、品牌:高品质和高知名度、美誉度等。 2、德芙较早的进入市场,在消费者心中有一定的份量。 3、产品:好吃,味好,广告好;口感好;巧克力味纯;味不太甜,味好;比较细腻,不腻口。德芙只要重在诉求一种“丝滑”的口感。 4、市场知名度:德芙的品牌形象优良 5、生产技术雄厚劣势: 1、高端产品线竞争极为激烈 2 、市场上有很多假冒伪劣的德芙巧克力 3 、在巧克力口味上还不够多元化,花样不多。 2017-3-24 二、产品分析 1. 只溶在口,不溶在手。 2. 你不能拒绝巧克力,就像,你不能拒绝爱情。