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访谈提纲
、战略方面
1、请从业务组合方面介绍公司战略
（1）按照勘探领域的软件分类，能否按照产品、解决方案、信息服务再进 行分类？如何分？请介绍各类软件 （产品、解决方案、 信息服务）的竞争（有 哪些主要的竞争对手？比较侏罗纪的优势、劣势？） 、需求（客户需求的现 状？预计增长趋势？） 、关键成功要素、公司的相关技能和资源、已有产品 的竞争力、可能进入的领域（资源和技能差距） 、不能进入的领域（原因？） 地震处理解释
测井处理解释 综合物探解释 地质录井资料采集和传输 盆地模拟 圈闭评价 油藏描述
油藏数值模拟
资源评价
储量计算
风险评价 经济评价 生产检测和预警 图形制作处理
图形数据库
2、价值链角度介绍公司战略
（1） 工程服务（是指物探公司的服务吗？） 工程服务的描述？工程服务的盈利情况？关键成功要素？进入壁垒？竞 争状况？需求状况？与软件的相关性？公司进入工程服务领域的优势、 劣势？
（2） 目前公司产品主要在勘探领域，进入开发领域的可能性？ 开发领域的产业价值链？相关软件？市场需求？竞争情况？关键成功要 素？进入壁垒？
（3） 进入下游的可能性（炼油、石化等） 下游软件产品似乎更加通用一些？我们在上游的客户关系能向下延伸 吗？相关软件？市场需求？竞争情况？关键成功要素？进入壁垒？
3、从客户角度介绍公司战略
（1） 请介绍客户体系：石油总公司？研究院？油田？采油厂？其主要 分工是什么？主要相关需求分别是什么？采购权限如何？
（2） 目前主要客户群？未来公司客户群是否会有变化？
4、联盟战略的可能性？必要性？风险？
（1） 产品——销售联盟？
（2） 项目——组件化之后的开发联盟？
、组织、流程方面的问题
1、与组件开发相关的部门有哪些？各自职责是什么？与组件开发相关的项
目主要包括哪些？可组件化的程度有多大？组件开发的流程是什么？现 在存在什么问题？
2、与项目开发（企业解决方案）相关的部门有哪些？各自职责是什么？组 件开发的流程是什么？在以下方面存在什么问题：
（1） 项目计划和资源管理方面： 项目范围管理是否存在问题（范围界定不清、易变？） 项目成本管理？
项目人力资源配置？
（2） 项目实施方面： 项目进度管理？ 项目质量管理？ 项目沟通管理？（与客户的沟通，与公司项目部门的沟通？）
（3） 项目组织和人力资源管理方面 项目人员绩效管理
项目人员职业发展规划
（4） 项目支持方面
项目的知识管理方面
项目的售后服务方面
3、产品开发的相关的部门有哪些？各自职责是什么？组件开发的流程是什 么？现在存在什么问题？
4、销售部的主要职责？与其他部门的合作关系？岗位设计？人数？分工？ 战略中的相关问题？部门发展战略？部门计划预算？
5、技术支持部主要职责？与其他部门的合作关系？岗位设计？人数？分 工？战略中的相关问题？部门发展战略？部门计划预算？
6、资本运营部主要职责？与其他部门的合作关系？岗位设计？人数？分 工？部门计划预算？资本运作计划？
7、公司现有哪些流程？公司应有哪些主要的管理流程？业务流程？这些流
程的主要配合关系？责任人？关键节点及其控制？
8、公司的营销有无部门负责？产品的营销如何做？项目的营销如何做？ 三、财务