文档介绍：前言炎炎夏日,每一个爱美人士都会选择一件合适自己的服装,而想要在这个夏季脱颖而出,除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配——饰品。而随着中国饰品行业发展逐步加速,层出不穷的饰品款式纷纷上市,虽小但市场需求及其市场容量较大,发展空间较广,尤其是女生市场。“爱饰”饰品铺就是抓住了这样的一个商机,经过在浙经院生活区的市场调查发现,我们学校的同学尤其是女生的饰品需求也较大。我们“爱饰”就是应和了这样的一个需求,努力做到产品特质具人性化,宣传更具针对性,销售更具实效性。本着薄利多销的理念, 低价格,高促销为浙经院的同学带来夏季爱上饰品的消费热潮。一、宏观环境分析 1. 人口环境(1)在我们中国,全国男女比例是 : 100 , 也就是说我国男女比例并不协调, 女生的市场要比男生市场来的更广些。而近年来,女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷,在全国出现热销势头,它的发展空间较大,盈利机会较多。(2)随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。 2 、经济环境(1) 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求与日俱增。2010年,女性饰品的消费量全球超过 1400 亿人民币。据专家预计,201 2 年中国的女性饰品占有率将由现在的 7%增到 55% 以上。(2)大学生对钱的支配能力强,父母每个月都会按时“发工资”,少则五六百, 多则一两千。很多大学生还会做兼职,以补零用。(3)大学生不仅仅满足于基本生活的追求,对生活品味有很高的要求。(4)大学生大多没有直接经济来源,主要依靠父母的生活费,每个月在 100 0 元左右。消费结构较为单一,消费能力也远低于公司白领,社区居民。(5)大学生消费观念不成熟,从众者居多。盲目攀比,盲目追求时尚名牌,储蓄观念淡薄,透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。 3. 文化环境(1)“爱美之心,人皆有之”,女孩对美的追求永远是一个重要的主题。(2)新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下,日益关注的是展现自我价值。她们喜欢追逐前卫和新潮,崇尚个性品味。(3)现在的女大学生开始渐渐的接触了社会,已有了自我美的认识,喜欢自己搭配,喜欢变化多样,同样的所需搭配的饰品也要变化多样。二、微观环境 1 .竞争者(1)学校附近的饰品零售店比较多,竞争较大。(2)学校附近有许多规模较大的饰品店,对爱饰铺有一定的影响力。(3)学校附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。(4)浙经院有时在桥头上会有人来卖小饰品,可能会抢生意源。(5)在本次实训中,还有其他两个小组可能也会卖饰品,在同一地点具有竞争压力。 3. 消费者精美的饰品是每个女孩的挚爱,不分年龄。三、 SWOT 分析机会威胁 ,每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大, 极具开发价值。 ,独立的思想的具备,现代女孩子已不再盲从于满街都是几元一件的小饰品,而更多的追求唯一,追求个性。 ,专门为女孩量身打造的饰品店较少。 ,而目标消费群体总数却一直保持不变,小饰品行业已渐渐陷入了恶性循环。 ,竞争力较大。优势劣势 ,样式新颖。 ,比较实惠。