增员会战.pdf

文档介绍：增员 战
增员观念
业务是一碗饭，增员却是一块稻田
增员其实是帮助自己
不 “争” 哪有田
不 “挣” 哪有钱
不 “真” 哪有路
不 “增” 哪有员

“员”字详解
 “口” 在上
 “贝” 在下
应有心态
就是找对象的心态
最有效的增员途径
转介绍
容易接近
稍有了解
凝聚力强
可选人员多
就在身边的增员对象
 亲戚
 邻居
 老同学，老同事
 同路回家的人
 同村的人
 客户
 ……
常见的拒绝处理
没面子
面子是自己挣的，不是别人给的
低工资、无所事事有面子吗
国寿品牌就是最大的面子
常见的拒绝处理
没口才
“口才并不重要，重要的是为人”
“能力都是可以提升的，口才同样也是如此”
常见的拒绝处理
没兴趣
 回答１：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，
认为是推销的工作，赚朋友(客户)的钱，小生
意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，
做保险有许多乐趣，譬如……
回答２：你说没有兴趣，难道你每天上班，也
是为了你的兴趣吗？
回答３：谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音
乐……)寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生
活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，
而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要
你了解到寿险营销的真相及潜力，相信你一定会有
兴趣来从事的。
常见的拒绝处理
不稳定
做保险的收入都是自己掌控的，如果稳
定的就没有吸引力了。
这个社会还有多少稳定的工作？