文档介绍：民营医院市场营销义诊活动规范3页
民营医院市场营销义诊活动规范3页
民营医院市场营销义诊活动规范3页
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民营医院举办大型义诊活动在市场启动期，可以迅速产生第一批试用人群，快速提升产品知名度，大大缩短启动期，具体操作方法如下：要点：
1、预热阶段：通过活动吸引患者广泛参与，赢得专家和相关部
门的支持。
2、准备阶段：人力物力的周密安排，各种媒体的有效组合。
3、进行活动现场的安排与人力物力的充分调动。
4、邀请终端药店的代表参加。
一、营造活动开展时的市场氛围
产品进入市场后，首先通过专刊电台和电视进行普遍宣传，大约
15— 30 日（视各市场的基础而定）后，开始着手大型活动的准备工作，准备工
作大约将近一个月。也就是说，一般启动市场两周开始准备大型活动，四周开
始预告活动，六周实施大型活动。
二、拟定活动名称
活动名称定候选：
1、消费者所关注的
2、活动能给消费者带来的利益
3、煽动购买欲望的
5、让消费者产生购买的紧迫感的
三、明确活动目的
1、树立产品与众不同的形象；
2、快速启动市场，加速市场的引爆；
3、扩大试用人群，证实疗效，刺激日后购买；
4、收集患者名单，为建立患者档案、收集典型康复病例为售后
服务 ( 回访 ) 奠定基础；
5、利用专家快速提升产品可信度；
6、以活动为由头，进一步展开宣传，为专题、专刊、报媒宣传
提供素材；
7、通过优惠购买，产生现场销售。
四、确定活动时间和地点
时间：选择双休日或节假日的前、中、后时段 ( 大型活动时间安排为 3— 4 天，如周五、周、周日、周一 ) 。
地点：宽敞，便于人员集中，知名度高，交通方便且与产品专柜所在知名药店相临近的场地。
这是一项十分重要的工作，是其它工作项目的前提，尤其是时间
的确定，更是重中之重，活动时间定为 3—4 天，要考虑到各种突发因素和应急
措施。如：重大节日、政府会议等可能会影响到我们的活动开展。
五、做好前期准备工作
1、联系场地 ( 包括：协商租场费用、签订租用合同 ) ；
2、外联事务 ( 包括工商、税务、城管、卫生等单位的协调工作，办理有关审批手续 ) ；
3、确定赠药细则
（1）病历、化验单、身份证和回执单统一；
（2）每份病历赠药 1 盒或赠送赠药卡 1 张（在活动结束后凭赠
药卡到指定药店领取赠药，以延续赠药活动的影响并确保现场秩序）；
（3）在病历本上加盖“赠药已发”图章；
（4）详细填写“患者登记表”。
（5）赠药或赠卡。
4、确定专家名单并指定联系人
参加义诊专家至少定为 10— 15 人，省会城市应保证 20 人以上，
全省统一推进则应该确保 100 名专家。为了满足患者“求名、求新、求大”的
心理，外地知名医科大学或医院的专家占 60— 70%，本地专家占 30—40%。
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