文档介绍：大众汽车的市场营销环境
大众汽车的市场营销环境
如今社会步入飞速发展的时代,各行各业都在积极推陈出新。汽车行业作为现今社会必不可少的一个行业,必然存在着激烈的竞争。对于汽车企业,分析汽车市场营销环境就显得尤为重要。那么什么是汽车市场营销环境,有人作如下定义:影响汽车企业经营销售的各种因素,称为汽车市场营销环境。
一宏观营销环境
宏观营销环境,是指同时影响与制约着微观营销环境和企业营销活动的环境因素,它包括人口,经济,自然,技术,政治,法律和社会文化等环境要素。宏观环境对企业营销活动的影响和制约往往是间接的,它要通过影响微观环境来间接影响制约企业的营销行为。在汽车宏观营销环境方面与其他产品一样,也有人口,经济,自然,技术等等方面的环境因素。而就大众汽车来说,宏观营销环境有以下主要方面:
11>.经济环境。
从收入方面来说,一般从国民生产总值,人均国民收入,个人可支配收入,家庭收入等方面进行分析。一般来说,消费者收入高,则消费水平高,反之,则低。从支出方面来说,随着收入的变化,支出会发生相应的变化,继而改变一个国家或地区的消费结构。恩格尔系数是衡量一个高低的重要参数。恩格尔系数越小,食品支出比重越小,表明生活富裕,生活质量高;恩格尔系数越大,食品支出比重越高,表明生活贫困,生活质量低。大众汽车企业可以根据不同地区恩格尔系数了解目前的市场消费水平。就我国来说,我国地域广袤,各地区经济环境相差较大,消费者的经济活动相差很大。东部普遍人均收入较高,而西部相对落后,人均收入也较低。对于大众汽车来说,在中国东部大部分地区可以主营中高端汽车,在西部大部分地区主营中低端汽车。但近些年,一些内地城市经济飞速发展,人民生活水平也逐渐提高,很多人追求更高级的汽车。因此营销方式不应根据地区区别一概而论。
从储蓄与信贷来说,大众汽车应了解居民储蓄的增减变化,了解居民的储蓄动机,进而制定相应的营销策略。随着商品经济的日益发达,人们的消费观念大为改变,信贷消费方式逐渐流行起来,也必将带动新的营销策略的发展。比如过去人们认为安居乐业,就是说先得保障住房,之后才考虑其他的。但现在许多年轻人选择租房,他们更愿意去买一辆好车满足自己的出行欲望,这时大众应当转变营销策略。

人口数量直接决定市场规模和潜在容量,而人口的性别,年龄,民族,婚姻,居住分布等对市场结构有着重要影响。
在人口结构方面,对于年龄不同的人,青年人更注重车的性能与外形,而中年人更看重汽车是否实用。对于职业结构来说,商务人士更需要外表不失体面的高档轿车,而家庭用车则更注重舒适度和实用度。对于社会结构来说,就我国来说,我国绝大部分人口为农业人口,企业营销应充分考虑到农村这个广大市场。因此大众可以推出一些结实耐用小型轿车来满足农村人民的需求。当前我国有一个突出现象,就是农村人口向城市流动,内地人口向沿海经济开放地区流动。大众汽车也应关注这些地区消费需求在结构上已发生了变化。
。
汽车使用环境是指影响汽车使用的各种客观因素,一般包括自然气候,地理因素,车用燃料,公路交通,城市道路交通。例如由于不同的地区日光照射强度有差别,造成了人们对不同色彩的偏爱。美国东部居民喜欢淡色汽车,而西部居民喜欢鲜艳的颜色的汽车;北欧国家的人喜欢青绿色车;意大利人喜欢黄色和红色