文档介绍：宝洁公司市场评价分析
宝洁公司市场评价分析
一、市场供求及前景:
(一)供求因素:宝洁采用无缝化设施设备,低温物流体系,供应链优化技术等等,行业设备利用率比较高,均在百分之九十以上,也有些新上能力。
(二)市场前景:
2009年净销售额下降了3%,降至790亿元,排除并购、剥离和汇率的影响,2009年有机增长率为2%。2010年宝洁公司的净销售额为789亿元,比09年同期增长了3%,说明该公司销售状况良好。2011财年报告显示,全年销售额增长了4%,达到826亿美元,但是利润有所下降。
二、产品竞争力:
(一)竞争范围:
宝洁的对手很多,因为它的品牌太多,所跨的行业也很多。宝洁目前面临的竞争压力越来越大,在低端化的竞争中一直都有联合利华,现在欧莱雅、资生堂等企业也开始向大宗日化领域渗透;此外,不断崛起的民族日化品牌也在以自己的独有方式渗透着低端渠道,而在高端化的竞争中,欧莱雅、雅诗兰黛等已形成了对中国市场的强有力的控制。
(二)价格水平:
宝洁灵活地定价、系统地运筹,低端产品(如飘柔)采用低价渗透,高端新品采用撇脂。不同的产品不同的价位1>.但总的来说,宝洁属于大众产品,,抓住了自己卖点和消费客户群。
(三)价格波动:
该公司的部分产品2011年3月底开始涨价,涨价幅度控制在10%以内。此轮涨价主要是在金桔洗洁精等几个低端品种进行。涨价幅度还是比较小的。

(四)技术应用:
宝洁公司引入高端质量管理统计分析和模拟软件JMP,具有不同技术水平的员工都可以进行统计分析,省去了原先高昂的培训费。在软件的帮助下节约了成本和时间,大幅提高了“量化思考,科学决策”的推广速度和效率。生产设备系统的实际有效运行率也从原先的60%上升到现在的85%。另外。这种基于JMP软件的科学管理方法已经成功地推广到一百多家分公司,由此为整个宝洁公司节省资金十亿多美金。JMP软件提供的解决方案具有突破性的意义,它使企业的创新活动得以在低成本的运行环境下实现。
(五)销售渠道:
营销渠道分两大系统:
代理经销:区域代理、地区经销、分销批发三种等级。
特贩直营:直营分公司。大型百货卖场、连锁超市与便利店、政府机关等需要统一议价采购的单位。宝洁的分销渠道,在渠道策略上,宝洁分销渠道仍比零售渠道略大,但零售增长更为迅猛。
宝洁与国际连锁零售店,沃尔玛等、区域性连锁零售店,好又多等、地区内的超市,百货,商场,便利店,化妆品店,杂货店,批