林雪燕简易销售流程.pdf

文档介绍：林雪燕简易销售流程
课程目的
• 掌握简易销售流程方法
• 熟练使用家庭理财规划“十字架”讲解方法
• “报销型、津贴型、给付型”保险的讲解
• 掌握针对“有社保、无商保”的客户讲解方法
2
保险 = 钱
小钱 换 大钱
100元 40万
保费 保额
3
三件事
1、大事：身故、残疾、重疾
2、小事：猫抓狗咬、感冒发烧
3、无事：养老、储蓄、投资理财
4
收集资料
1、兴趣
2、年、月、日
3、每月存多少钱？
4、下次见面时间
5
个人家庭资产合理规划(20万/年)
10% 要花的钱 2万元 20% 保命的钱 4万元
6个月的生活费 三口之家 意外和疾病
40% 保本 8万元 30% 投资 6万元
无风险的投资（保险、债 有风险的投资（股票、基
券） 金）
流动资产投资（保险理财） 固定资产投资（房子、汽
车） 6
重疾20万+住院医疗2份+综合意外50万+意外医疗1万+住院日额
20份
1、津贴型 根据住院的天数
意外200元/天，疾病200元/天
2、报销型 按实际费用
意外门诊1万/年，100元以上100%报
销
住院费用60-80%
3、给付型 根据医院诊断书
意外保障 50-100万；
重大疾病 20万-100万
7
单纯重疾20万
1、津贴型 根据住院的天数
意外 0
疾病 0
2、报销型 按实际费用
意外门诊 0
住院 0
3、给付型 根据医院诊断书
意外 0
重大疾病 20万
8
有社保，无商保
1、津贴型 根据住院的天数：意外 0；疾病 0
2、报销型 按实际费用
A、意外门诊 0
B、住院 住院1300以上70%封顶10万，大病20万。不包括自费药
甲 乙 丙
40% 30% 30%
100% 10-50% 0%
3、给付型 根据医院诊断书
意外 0 重大疾病 0
9
通关要求
形式：
通关内容： • 逐个向关主通关
• 采取场景式演练模式，并严
林雪燕简易销售流程 格把握关键点
10