文档介绍：销售人员奖励方案
销售人员奖励方案
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销售人员奖励方案
2020/3/27
2012年销售人员激励方案
2012年，企业马上打一个翻身仗，计划今年打破 3000万，为了能够顺利达成计
划目标，充足调换营销人员的踊跃性，经企业研究决定对业务人员特制定以下激励方案，全面稳固提高业务人职薪水收入，在薪水福利、业绩提成、月度绩效查核、季度奖、年度奖等几方面做了以下调整。
一、薪水组成
业务员收入 =级别薪水 +绩效薪水 +工龄薪水 +提成 +季度奖 +年关奖 +补贴
实****业务员
1200
元 / 月
不参加绩效
试用期 1-3 个月
初级业务员
1500
元 / 月
中级业务员
2000
元 / 月
高级业务员
2500
元 / 月
业务部经理
3000
元 / 月
级别薪水与绩效奖金比率为 7：3
以中级业务员基本薪水总数 2000为例： 1400（基本薪水） +600（绩效奖金）
绩效奖金计算方式：绩效总分数 %×绩效奖金
二、 提成奖赏：
老业务依据回款总数的 3%提成，今年新开发的业务依据 4%提成。（企业一致价）
三、 奖赏项目
1、签约奖：签署一个新客户并交订金（ 2000元 -5000 元）当月奖赏业务员 500元（或同样价值礼物）。
2、季度奖：季度销售额达到 20万以上者参加排名：
一等奖 500元（或同样价值礼物）
二等奖 300元（或同样价值礼物）
三等奖 200元（或同样价值礼物）。
3、年关奖：年关销售额累计达到 100万以上参加排名
一等奖 5000元（或同样价值礼物）
二等奖 3000元（或同样价值礼物）
三等奖 2000元（或同样价值礼物）
四、 职位荣膺与薪水调整
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1、 连续三个月