文档介绍：销售人员奖惩办法制度、
销售人员奖惩办法制度、
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销售人员奖惩办法制度、
三、销售人员赏罚治法
□ 赏罚架构
( 一 ) 奖赏：
小功
大功
( 二 ) 处罚：
1.
小过
2.
大过
3.
解职
4.
辞退
( 三 )1.
整年度累计三小功
=一大功
2.
整年度累计三小过
=一大过
3.
功过相抵：
例：一小功抵一小过
一大功抵一大过
4.
整年度累计三大过者辞退
.
记小功一次加当月查核
3 分
B.
记大功一次加当月查核
9 分
C.
记小过一次扣当月查核
3 分
D.
记大过一次扣当月查核
9 分
□ 奖赏方法
( 一 )1. 供给企业 “行销新构思 ”，而为企业采纳，即记小功一次。
该 “行销新构思 ”一年内使企业赢利 50 万元以上者，再记大功一次，年
终夸奖。
( 二 )1. 业务员主动反应可开发的 “新产品 ”而为企业采纳，即记小功一次。
该 “新产品 ”一年内使企业赢利 50 万元以上者，再记大功一次。年关表
扬。
( 三 ) 供给竞争厂牌动向，被企业采纳为政策者，记小功一次。
( 四 ) 客户信誉检查真实，预先防备得宜，使企业防止承受损失者 ( 即：呆帐 ) ，
记小功一次。
( 五 ) 开辟 “新地域 ”、 “新产品 ”、或 “新客户 ”，收效卓著者，记小功一次。
( 六 )1. 完成上半年业绩目标者，记小功一次。
完成整年度业绩目标者，记小功一次。
超越年度目标 20%(含) 以上者，记小功一次。
( 七 ) 凡企业列为 “滞销品 ”，业务员于规按限期内出清者，记小功一次。
( 八 ) 其余表现优秀者，得视贡献程度予以奖赏。
□ 处罚方法
( 一 ) 挪用公款者，一律辞退。本企业并循法律门路向保证人追踪。
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( 二 ) 与客主串联勾通者，一经查证真实，一律辞退。
( 三 ) 做私买卖者，一经查证真实，一律辞退。 直属主管如有呈报， 免受连带惩
罚。若未呈报，无论能否知情，记小过二次