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务人员考核激励方案 : .
营销人员和财务人员考核激励方案
第一章总则
第一条为对营业及财务绩效加以品评、改进，规范公司对业务及财务人员的考察与评价，
提高员工工作积极性和竞争力，特制订本方案。
第二条绩效考核工作不是一种单纯的数字统计工作，而是对于原始资料加以综合性统计、
分析、研究的工作。
第三条绩效考核工作不是针对个人的统计工作，而是与其他单位或团体不可分割的整体
性统计工作。
第四条公司实行差别薪酬体系。财务人员考核激励薪酬分化和业务人员考核薪酬分化挂钩。
第五条考核范围。公司本年营销及财务人员。本年业务人员61人，其中销售主管人；
财务人员3人。
第六条考核时间。考核分年中考核和年度考核。
年中考核时间为×月×日至×月×日，复核时间为×月×日至×月×日，终定时间为×月×日至×月×日。
年度考核时间为×月×日至×月×日，复核时间为×月×日至×月×日，终定时间为×月×日至×月×日。
第二章考核目的和原则
第七条考核目的。为了更好地引导员工加强自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时
实现员工与级更好的沟通，创建个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目
标的实现。及时、公正地对员工的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工
作的绩效改进做好准备，同时为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供
信息依据。
第八条考核原则。以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客
观事实为基本依据；以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。
第三章业务人员绩效统计
第九条对业务员个人销售业绩各方面，包括实际销售额、销售费用、新客户开发量、折旧额、
应收实收账款等进行统计打分，具体金额进行严格计算后，登记入下表。
被评价人 公司 ××公司 部门 市场部
工作岗位 业务人员 考核时间 年月日——年月日
考核项目 考核内容解释 满分 评分
销售额完成率，计算公式：实际完成销售额/计 一五分
工作质量