文档介绍：目录
市场环境分析
广告费用预算
营销策略以及创意设计表现
媒介投放提案
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市场环境分析
数据来源：《2012年前3季度中国饮料行业运行状况分析报告》
网络调查问卷（）
51行业报告网
主要从市场分析、消费者分析、产品分析、竞分析、争对手、SWOT五各部分来分析王老吉目前所处的状况、面临的问题、及消费者行为等问题
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一、市场分析
行业现状分析
截止到2012年9月，%的销售份额。2012年，前三季度全国凉茶市场销售前四名分别是加多宝、王老吉、和其正、宝庆堂，分别占市场的73%、9%、4%、1%。从中可以看出凉茶行业所占饮料市场的份额与其他品类饮料相比相对较低，凉茶市场所呈现高寡占市场特征。
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数据来源：《2012年前3季度中国饮料行业运行状况分析报告》
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二、消费者分析
消费者的总体消费态势
现在消费者买饮料多注重品牌，在凉茶行业中较出名的有王老吉，加多宝，和其正等品牌，消费者在选择凉茶时，普遍会从这些品牌中选择，质量比较有保证。
消费者饮用王老吉主要是在烧烤、聚会、登山等场合，主要是为了预防吃烧烤上火的情况，追求王老吉健康、老少皆宜并且能起到一定的降火作用，有益于健康的特性。
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王老吉的目标群体:18-35岁的大学生与白领人群
（年青、时尚、充满活力的人群）
目标市场描述：18-35岁人群大学生于白领人群，此类人群具有较强独立性及很大的购买能力，依自己的爱好，品牌购买，注重品牌情感。他们年轻时尚，乐于分享，社交生活比较活跃。此消费人群的消费行为具有扩散性，能够受到周围人的尊重。
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根据我们的调查，现在年轻人绝大部分有熬夜、吃烧烤、吃油炸食品等易上火的****惯。王老吉在上火、聚餐时易被消费者选择。但消费者对凉茶的印象则是36%将其当做饮料，32%将其但水喝。据调查的结果显示出王老吉先前的去火定位在消费者心理上起到一定的作用。
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数据来自问卷星
您在饮食方面有如下哪些****惯（多选题）
您一般什么时候会选择喝王老吉
您对凉茶的印象
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群体构成
基本是30多少岁的消费者，有稳定的收入，文化程度较高，主要分布在中部和北部
消费能力
此类人群有稳定的工作，有收入，消费能力强
购买动机
主要是为了预防上火，且只要喝饮料就能够防止上火，方便、快捷、简单。其次为了解渴
购买行为
吃烧烤，聚餐，户外运动等时候会购买王老吉，一般会在超市，餐饮场所，酒店购买
购买频率
不一定，夏季的购买频率会高一些
现有消费者分析
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潜在消费者
特性
主要是年龄处于20多岁的年轻人，受过良好的教育，事业方面正在发展期中，拥有较乐观的前途。除了此类人群还有许多儿童、老人也是王老吉的潜在消费者。
购买行为
一般在购买饮料时没有特别的购买计划，没有特别青睐某一种的饮料
消费者分析总结
王老吉的价格较高，其“怕上火，就喝王老吉”的广告深入消费者的心理。对于现有消费者，他们注重品牌的情感，且有一定的购买能力，易接收王老吉价格。对于目标消费群体和潜在消费者而言，王老吉的固有影响力具有诱惑力，由于饮料市场
较多同质与可替代产品，王老吉需突出自身
的特性，以至于更具有竞争力。
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