文档介绍：没有天生的创业者只有专业和非专业的创业者风险来自于不够专业如何马上成功?“马上成功! ”??你是千里马,还是伯乐? 1 没有人被鬼杀死?只有人被鬼吓死 10000 个创业想法,比不上一个行动?创业在拖延中失败, 人生在拖延中毁灭! ?等待必死,拖延必败!!! ?让你得 Yes 就是 Yes , No 就是 No !?立刻行动!!! 化恐惧为力量、化犹豫为行动 2 ABC 法则是对话而不是说话 3 杨海军 4 寒喧赞美询问导入动摇话术沉默导入说明配合增员资料演示 CLOSE 话术 CLOSE 动作是否拒绝话术 5寒暄的要点?了解基本背景,以彼此熟悉?掌握合适程度,作出选择?自信心?说话的速度?场面的控制做A的注意事项: 6 询问导入话术?你毕业于哪所学校? ?你过去做过哪些工作? ?你下班还做些什么事情? ?你的爱人在哪里工作? ?你有兄弟姐妹吗?在哪里高就?经常联系吗? ?你买过保健品吗?为什么? ?你认为直销行业有前途吗? ?你心目中理想的收入是每月多少? ?如果有一个工作能发挥你的能力,又能实现理想收入,你是否愿意试一试? 做A引导话术 7询问导入话术黄金要诀?询问导入的目的是为了抓住被增员者的增员点?询问导入可以选三至四个, 不宜过多 8开门的要点?了解现状,展望未来——动摇军心,弃暗投明?多问多听?互动、开放式的问题 9动摇话术?你想体现自己的自身价值吗? ?你不觉得自己的付出与收入不平衡吗? ?你不觉得目前的收入太低吗? ?你就这样一辈子下去吗? ?你不觉得你的能力没有得到充分的发挥吗? ?你不觉得自己的梦想还没有实现吗? ?你不觉得这样下去是对不起亲爱的妻子和可爱的孩子吗? 10