文档介绍：《惠尔普公司》
案例分析
Whirlpool Corporation
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分析框架
惠尔普公司
战略分析与思考
1995年以后
战略与绩效评价
决策与中期计划
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案例分析
惠尔普公司(Whirlpool CO.)
1911年成立于密西根州、本顿港,定名为Upton洗衣机公司,生产轧压式洗衣机,后加装电动机成为自动轧压洗衣机
1940年推出自动旋转式洗衣机
1950年更名为“惠尔普公司”
1957年兼并巴西一洗衣机公司,进入南美市场
1969年收购加拿大一洗衣机公司,进入加拿大市场
1977年开发、生产出第一台电子控制洗衣机
1982年通过收购实现产品多元化经营
(厨具、洗碗机、炉灶等)
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案例分析
1987年,(David Whitman)出任公司执行总裁,制定全球化战略
1988年,收购菲利浦,开始进入欧洲市场,……
1995年,惠尔普已成为全球最大的主要白色家电生产商和销售商,制造工厂分布在12个国家,产品销往120多个国家,产品品牌10个(品牌不同,价位不同)
全球化战略执行8年,企业规模、销售额成长,但财务绩效欠佳,惠尔普的全球化战略需要改变吗?
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案例分析
战略与经营绩效评价(1988~1994)
全球化战略及其决策依据
战略的突破口及途径
战略行动
经营绩效
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案例分析
惠尔普的全球化战略决策
(Whitman)出任CEO
1988年制定的战略是:
“家用器具全球化,领导行业变革,从国内市场走向全球市场,从国内竞争走向全球竞争”。
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案例分析
决策依据(机会与威胁)
北美市场上4家竞争者价格战,盈利与增长机会很微,且销售量不稳定。
(惠尔普,GE,梅泰格,瑞典电器/弗利吉德尔)
欧洲市场上各公司开始兼并,拉美市场上市场潜力,亚洲市场前景很大。
决策者认为:全球竞争成功有4个条件。
中心客户群
低成本
高质量
国内市场盈利
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案例分析
决策依据(理论上认识与分析)
:
白色家电行业的经济特性上,存在中等规模经济性及学习曲线效应。惠尔普实施单一业务经营能实现公司成长
随着全球经济发展,全球市场上的需求差异慢慢缩小,因而存在一个标准化产品,可以实施全球化战略
基于上述两点,竞争战略是低成本领导战略
母国市场是“利润圣所”,利用母国市场的盈利扩展国外市场,支持国外市场的发展
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案例分析
全球性战略的突破口
进入欧洲市场
多品牌战略
惠尔普品牌——中低档市场
宝客英品牌——中高档市场
英格利斯品牌——精打细算的顾客
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案例分析
三种途径的选择
国内生产,进入欧洲销售
在欧洲某地设厂生产,销售至欧洲各国
全球性品牌,不同地区零部件生产,销售地组装
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案例分析