文档介绍：: .
（中层管理）中层的角色定
位 : .
中层的角色认知
名言：成功的人永不放弃，放弃的人永不成功
在你没有成为管理者之前，你的成功主要和自己有关
在你成为管理者之后，你的成功却主要和别人有关
调查显示：经理人需要的九种技能：角色认知、时间管理、沟通、目标管理、激
励、绩效评估、领导、授权、团队开发，本讲主要是讲角色的问题。
角色认知的思维及思维工具——是什么——做什么——如何做
一、关于角色认知的思维
不要常常在意自己是什么，而常常忽略自己能做什么，如何作？尤其最重要
的是自己在这个位置上面你是如何思考组织上的问题的。
头衔是虚空的，关键是你要知道你是如何获得这个头衔以及它所包含的思考
方式。
许多人总是常常想自己要作什么，希望自己是什么样的头衔，且借此得到别
，只能说对了壹部人的充分肯定，但常常会忽略自己能做什么，“屁股决定脑袋”
，为什么人家是总经理，人家是省级经理，就因为，分，其实“脑袋也决定屁股”
他们能像总经理和省级经理壹样思考，有壹本书叫《象老板壹样思考》，说的是
这样的道理。
例子发现：在许多次的会议上，业务员总是在各抒己见，谈论如何如何来发展自
己的市场，来探讨自己的市场的问题，但总是得不到共识，最后总是省级经理拿
出了自己的意见，得出壹个大家都比较接受的意见，最后大家皆大欢喜。为什么
总是业务员拿不出来，总是由省级经理拿出意见?
这就因为人家是省级经理，就那么简单。也许你会说，我是省级经理我也壹 : .
样会，你真的会吗？思考吧！不是给你什么样的位置关键是你会怎么样思考。
测试壹下：你认为区域（副区域）经理的职责是什么？你常常遇到最头疼的问题
是什么？（见见所有人的共识如何？）
所以思维是角色认知的高级阶段。组织给你的定位（位置或头衔）是外在的
表现，是低级的阶段。你思维上的认知才是你真正角色的认知（你是否达到你头
衔包含的思考方式）。
所以本讲主要先讲角色认知的思维，然后再讲在组织上的角色，需要如何想，
如何作。
讲讲思维的问题，思维决定出路，思维决定命运。要改变自己的职业恶****请
从改变你的思维