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文档介绍：: .
销售数据分析
格格公司培训二 : .
为什么要对销售数据进行分析?
 一、了解市场需求
 二、针对性的配送货品
 三、有利于主动调货
 四、预测市场需求
 五、计算安全库存
 五、提前追单补货
 六、提前进行促销（调价） : .
重要销售数据
 一、每日销售总金额
 二、每日销售总数量（销售频率）
 三、每日库存量（单款、总量）
 四、库存与销售的比例（库销比）
 五、单款销售期（单款总量\销售频率）
 六、销售尺码比例（单款、总量）
 七、款式类别比例（上衣、裤、裙、套装）
 八、款式大类比例（婚庆、礼服、生活装\男装）
 九、季节款销售周期
 十、7、15、30天分析 : .
辅助数据
 一、特价产品库存量
 二、追单入库周期（平均、单款）
 三、运输周期
 四、气候、温度
 五、商场活动、促销活动内容、时间
 六、畅销款面料库存量 : .
商场销售80-20原理
 一、20%多的款式产生80%左右的销售；
 二、近80%的款式只产生20%左右的销售；
 三、重点关注20%左右的款式货品；
 四、专卖店加10%的比例 : The document was created