文档介绍:组长:汤家硕
组员:丰清雨,何梦洋,陶然,刘霞,李丹妮,游爽,周璐,郑力宁,姚伟光.
主题
以“温暖”为主题,旨在冬日里为忙碌的学生和老师们带来温暖。
目标
通过热饮或暖贴的销售,锻炼自身动手能力,提高社交能力,并争取盈利。
(一)前期准备
1:市场调查。
①通过日常观察,了解同学们日常活动的密集场所,确定最佳销售地点。
②走访各个寝室,了解同学们对热饮的不同喜好,了解女生对暖贴的需求状况,确定产品种类。
③走访各个寝室,了解同学们的平均消费水平,确定产品价格的范围。
④通过网络,了解所需原料的批发价格及地点。
2:宣传策略
①制作广告牌,引人注意。
②在校园内发放传单,传单上标明营业时间和地点。
③口耳相传,当街叫卖。
(二)产品分析
1,产品选择:
饮品:牛奶,奶茶,橙汁,巧克力
其他保暖用品:各类暖贴,小型热水袋等
2,产品概述:
以热饮和保暖用品为主,可以为学生或老师在寒冷的冬天送上温暖。热饮以塑料杯或纸杯为载体,可以用来捂手,可暖胃。
暖贴主要针对女生的需要,各种大小的暖贴可以暖脚暖肚子暖手。
(三)市场分析
1,行业分析,
时值冬季,天气寒冷,大家需要除衣物之外的取暖方法。市场容量大,学校学生众多,出入于食堂,教学楼的日均人次多。学生之间交流多,易于宣传,发展前景良好。
2,目标市场分析
产品主要销售目标为女生,相比于男生,女生对“暖”的要求更高一些。女生也更容易被产品吸引。
3,市场潜力分析
大部分男生及有带热水习惯的学生为潜在市场。热饮的提供可为很多学生省去打热水的时间,而且饮料也远比开水味道要好。营业一段时间后可争取更多顾客。
人员分工:
原料采购员 游爽 汤家硕 郑力宁
财务人员 周璐
打 水 全体成员
销 售 员 丰清雨 李丹妮 何梦洋
现场宣传 刘霞 姚伟光
后 勤 陶然
热饮制作方法(二选一)
①摆摊前准备好原料以及充足热水,现场冲调,现做现卖
②提前制作,用保暖水壶装好。
产品定价
1元/杯
3元/杯