文档介绍：浅析小排量汽车营销策略
浅析小排量汽车营销策略
尹鑫
市场营销营销103 10337321
指导老师:袁玉玲
摘要:随着社会的快速发展和人们生活水平的提高,汽车已逐步进入家庭, 伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台,我国小排量车型将成为国内汽车市场关注的焦点。本文在分析小排量汽车营销环境的基础上,主要从产品、广告和公关三个方面来分析如何采取有效营销策略,以促进小排量汽车的发展。关键词:小排量汽车消费需求方法措施营销环境
一、背景
近年来环境保护不仅是在工业上开展,在人们日常生活中也不断的在提倡环境保护,减排、低碳。伴随着燃油价格上涨,能源环保与汽车消费税调整的政策出台, 小排量汽车将成为我国汽车领域新的关注焦点。汽车产业新政策的推出令国内中小排量汽车生产企业看到了更为广阔的市场空间。国内车商纷纷推出各种新计划,希望借助于降价、售后服务增值、农村计划等迅速拓展市场,长安、比亚迪、奇瑞、都是其中的佼佼者,那么我们小排量的汽车营销策略应该如何进行呢?本文在分析中国小排量汽车营销环境及发展趋势的基础上,主要从提高产品价值、广告策略和公关策略三个方面,并结合长安奔奔的特色营销模式,来分析如何采取行之有效的营销策略,以寻找小排量汽车的春天。
二、小排量汽车营销环境分析
2009 年是自主品牌最好的追赶机会。”一位自主汽车品牌的企业人士曾经这样说。2009 年,经济危机为以奇瑞为代表的自主品牌开启了一道“时间窗口
”,优秀的自主品牌也凭借着自身的实力和努力傲视群雄,通过收购或折自我扩张成就着自己的全球梦想。
13>.经济环境对小排量汽车影响至关重要,利弊兼有。有利的方面有:一是国内经济增长较快。2007年,全年国内生产总值246619亿元,%,连续五年增速达到或超过10%,国民经济保持平稳快速发展;二是居民收入有很大的提高。2007年城镇居民人均可支配收入13786元,扣除价格因素,%;农村居民人均纯收入4140元,扣除价格因素,%;三是国内油价居高不下。,涨幅非常之大。这些对小排量汽车的市场发展是一个不可多得的机会。不利的方面是其他消费品价格上涨较快。据统计,%,,%。这种物价不断的上涨直接或间接降低了消费者对汽车尤其是小排量汽车的购买力。。一般来说,小排量汽车具有节能、环保等优势,因此,在国际油价频频上涨,我国石油消费压力日增之际,消费者应该会更加青睐小排量汽车。可事实上,消费者选择的不是环保节能的小排量汽车,而更多的是选择被号称为“油老虎”的某些大排量的汽车。造成消费者对小排量汽车需求误区的原因主要有以下几点。一是购车者认为“小排量”就是劣质的代名词。其实,“排量”大小并不能反映车辆质量好坏,小排量汽车也可以是质量很好、技术水平很高的汽车。二是消费者购车主要是追求名利,张扬个性。很多消费者认同大排量汽车驾驶时很过瘾,能充分展现自己的个性,满足自己的虚荣心;而小排量汽车在这方面则不能与之相提并论。。目前,尽管国家出台能源环保政策并进行了汽车消费税调