{营销战略}第八章 目标市场营销战略.pdf

文档介绍：: .
第八章 目标市场营销战略
主要内容：
一、市场细分战略(Market Segmentation)
二、市场选择战略(Market Targeting)
三、市场定位战略(Market positioning)
通过本章学习，掌握市场细分的一般原理和方法；
懂得如何在市场细分的基础上选择目标市场；明确
可供采用的目标市场战略有哪些；了解市场定位的
步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。 : .
§1 市场细分战略
一、市场细分战略的产生与发展
 市场细分就是根据消费者的不同需要、特征或
行为，将一个市场区分为几个具有明显区别的
消费者群体(分/子市场)的过程。 : .
市场细分战略的产生与发展
大量营销
Mass Marketing
产品差异化营销
Product Different
Marketing
目标市场营销
Target Marketing : .
二、市场细分的作用
1)有利于发现市场机会；
2)有助于掌握目标市场的特点；
3)有利于制定市场营销组合策略；
4)有利于提高企业的竞争能力。 : .
三、市场细分的原理与理论依据
市场细分的原理:“同中求异，异中求同”
市场细分的理论依据：需求偏好差异的存在。