文档介绍：: .
{}营销模式空调复制手机
营销模式 : .
哗众取宠。
然而，笔者并不敢轻易苟同业界的观点，联想到 TCL手机上
市之初，亦是凭借着一个韩国超人气的女星金喜善，加上时
尚灵巧的外观设计（以及后期出现的宝石手机系列），TCL手
机硬是从强手如云的国内手机市场上脱颖而出，一跃成为国
产手机的领头羊，同时其创造的利润更是高居国产手机品牌
利润榜之首。
当时，业界对TCL+外观的营销策略也是不屑一顾， 手机以美女
认为国产手机必须要在核心技术上有所突破，才能在洋品牌
的夹缝中求得一点生存的空间。最终的结果却让所有人大吃
一惊：TCL手机创造了***通讯业内的“神话”！
与此相类似，现今国内空调市场竞争激烈，空调核心技术（压
缩机）主要还是掌控在日、美等国的家电巨头手中，中国空
调企业每每只能在其他辅助技术领域作一些改进，无论是现
在热炒的健康空调，还是其他高效节能、清新洁净、静音等
概念，实际上都离不开这个圈子。
TCL空调主打外观战，也就由此跳出了传统的营销套路，这
不失为一种有益的尝试。TCL”空调完全有可能通过“外观战
赢得2004年空调市场。 : .
也存在极大的风险，但是，TCL”空调的这种“外观竞争策略
毕竟，空调产业不同于手机产业，更不用说现在的空调市场
与当时的手机市场存在着巨大的差异。TCL空调如果只是一
味照搬照抄，简单的复制手机营销模式，很可能会遭遇“滑
，而从目前情况来看，这种可能性非常大。铁卢之役”
经验
我们先来分析一下TCL手机当时面临的市场环境：
国产手机同质化现象严重，价格竞争此起彼伏，手机利润大
幅度下滑；
手机芯片技术掌握在摩托罗拉、诺基亚、爱立信等跨国通讯
巨头手中，国产手机只能在一些无关紧要的细节上努力；
渠道以代理商、批发商为主，自建营销渠道的品牌很少，甚
至许多品牌根本没有这种意识；
手机市场格局比较混乱，虽然国产品牌销量已经逼近洋品牌
销量，但作为一个整体而言，国产手机品牌中还没有特别突
出的品牌，主流品牌的垄断优势并不明显；