文档介绍：密级:机密浙江宇视科技有限公司智能交通市场拓展探讨* 5196 2688 *关于智能交通的拓展* 关于项目信息……(按培训办事处进行整理) ?从 2013 年 11 月 20 日至 12 月 20 日之间的项目信息* 关于大项目过程控制?超大项目的运作比较复杂, 涉及到甲方、渠道之间的相互配合问题: ?项目及早介入,实时跟进项目的整体节奏; ?具备甲方的支撑关系,并产生一定影响; ?同步与集成商接触,从集成商的采购、技术、领导多个方面同步介入; 项目名称区域项目规模渠道项目跟踪时间丹东交警东北 1000 万金洋集团 2012 年保定交警华北 700 万中星微 2012 年承德交警华北 500 万万得科技 2012 年广元交警西南 300 万四川长虹 2013 年初西安交警西北 300 万西安翔讯等 2013 年5月份泰安交警华北 300 套电警南京智运 2013 年初嘉兴交警华东 700 套电警浙江广电 2013 年7月份攀枝花公安交警西南 4000 路 IPC 、 249 套电警卡口四川浩特 2013 年6月份长春卡口电警东北 2000 套卡口亿维视讯 2013 年5月份常德交警华中 300 球机、 500 套电警华南光电 2013 年6月份 xxx 交警东北 4000 套卡口电警亿阳、应用 2012 年 xx交警华中 600 套口核心渠道 2012 年**省卡口华南 1000 套卡口光信等 3家 2012 年* 拓展策略的定位客户客户渠道* 交警组织架构“总队”属内部叫法,对外称“交管局”* 内部组织架构关系科技科:电子警察、测试电警等设备的建设工作; 指挥中心:负责平台的应用管理; 交通设施科:负责全市红绿灯,交通指示牌的管理工作; * 参与智能交通的渠道分类全国性的渠道区域性渠道易华录北京四通中电兴发博康智能银江股份本地化渠道深圳中盟广州金鹏南京智运南京莱斯西安翔讯……亿阳信通黑龙江应用电子辽宁天久沈阳聚德北京普天天津中环天津唯城华南光电武汉力飞中科通达……海口:金鹰安保武汉:通盛交通设施承德:万得丹东:金洋郑州:圣兰电子郑州:竹林松大西安:华昊四川:浩特四川:蓝灵交通设施鹤岗:恒安科技* 大型行业渠道& 土豪类”渠道?本地化集成商(土豪渠道) : ?凭借当地服务优势,利用当地资源关系,各地滋生一批土豪渠道; ?很多地方交警会涉及,渠道涉及交警业从机房、卡口电警到护栏标线产业等; ?第一类:规模较大者,会贴牌运营,比如金洋、万安; ?第二类,规模较小者纯关系和服务拿标,比如万得、银徽; ?大型行业渠道和工程商?具备一定的资金实力,可以完成垫资业务(通过以罚代建的方式收回成本); ?具备一定的客户基础,国企或省内知名企业,具备当地政府的高层关系,能拿项目; ?具备一定的技术实力,对智能交通行业很了解,具有一定的行业、专家、工程经验。