文档介绍：Canon -佳能名称源于美女。佳能公司的创始人是位医学博士,取此名的灵感出自他抬头眺望天空而来。佳能公司原来的名字叫生本·古岳·橙久城(SEIKI KOGAKU KENKYUJO ),是一个精密光学仪器研究所。佳能原有一个十分英语化的名字KWANON ,意为一位仁慈佛教女神的名。公司以此名,命其第一架 35毫米测距式相机。到目前为止,世界上只有唯一一架 KWANON 相机幸存。大约在 1936 年,公司用汉莎·佳能( HANSA CANON )为品牌的相机正式上市了。从此,佳能成为举世闻名的相机品牌和公司的象征。毫无疑问,响亮的名字与日俱增,目前使用的 EOS (Electronic Optical System )不仅仅表示电子光学系统英文字首字母的缩写, 也是一位在希腊被称作黎明的女神。佳能在中国发展战略营销案例的三阶段 1989-2002 年为佳能的生产投资阶段,核心是保证成功进入中国市场。虽然早在 1979 年佳能就开始尝试进入中国市场,但直到 1989 年,佳能才在中国进入生产投资阶段。 1989 年, 佳能在大连建立了生产办公设备的生产基地; 1990 年,佳能在珠海建立了生产传统相机、打印机、扫描仪等产品的生产基地; 2002 年年初,佳能宣布下半年正式在中国生产数码相机; 2003 年,佳能珠海工厂开始生产入门级的数码相机。佳能向中国市场提供与全球市场同质的产品,保证了其技术优势转化为产品优势在中国市场得以延续。同时,通过无 OEM 的自力生产,保证佳能向中国市场提供高质量的产品。佳能数码相机从 2000 年6 月开始通过进口进入中国市场,到 2002 年市场份额已达 % ,仅次于索尼。 2002 年到 2005 年为佳能在中国发展的第二阶段, 的网络,使佳能的产品广泛覆盖市场成为可能。 2002 年5 月,佳能( 中国) 获得了 10% 的内销权,即可以销售战略营销案例佳能在中国生产的全部产品中的 10% 。 2002 年,佳能在中国生产的产品占其全球产品的 60% , 10% 的内销权意味着佳能( 中国) 可以在中国销售战略营销案例其全球产品的 6% ,而当时佳能在中国大陆地区的销售战略营销案例额只占其全球销售战略营销案例额的 % 。而此前,佳能( 中国) 主要行使投资职能。佳能在这 3 年内完成了销售战略营销案例代理、物流、 IT 管理以及售后服务体系的整理和建设,初步形成了较完善的销售战略营销案例构架。 2006 年后为佳能在中国发展的第三阶段,此阶段是在中国增强营销力度,大力增加销售战略营销案例,从而建立佳能在中国的品牌形象。 2005 年之后,佳能( 中国) 的工作重心是“尽快发展市场投资,主要是设立市场销售战略营销案例部门,培训销售战略营销案例人员, 快速提高市场占有率,建立一个重要的中国营销市场”,即通过销售战略营销案例能力的提升实现市场占有率的提高。搭建扁平化销售战略营销案例体系在获得内销权以前,佳能在中国的销售战略营销案例主要通过代理渠道来进行。佳能的代理体系分为三层:总代理,二级代理和经销商,最终用户。但代理制下渠道费用过高,直接面对最终用户的经销商利润较低,导致积极性低。 2002 年佳能( 中国) 获得内销权之初,由于自身渠道不完善,大部分产品通过代理渠道