文档介绍：人力资源管理案例销售人员薪资结构范例范例 1 销售人员等级基本工资职能工资绩效工资总收入销售提成其他提成奖惩……精品保险综合素质新进销售顾问 N10 按不同车型设定不同的单台提成标准根据不同的比率设定相应的提成标准销售冠军特殊贡献违规惩罚…………基本工资+ (职能工资)+ 销售提成+ 其他提成+奖惩初级销售顾问 N1+X1 0 资深销售顾问 N1+X2 0 展厅主管 N2 Y1 销售经理 N3 Y2 销售人员绩效工资平均值的若干倍基本工资+ 职能工资+销售人员绩效工资平均值的若干倍范例 1 说明: ?员工总收入可体现的是多劳多得,奖勤惩懒的原则?销售经理绩效工资的设定,可以激励销售经理为实现高绩效而督促销售顾问工作范例 2 销售人员等级提成奖金(提成奖金基数× 提成百分比) 其他奖金(Z 1 +Z 2+…+Z n) 基本工资+ 职能工资总收入新进销售人员 1. 提成奖金基数= 销售台数×K元/台 2. 提成百分比= 订单达成率× 10% + 销售台数达成率× 20% + 销售毛利达成率× 30% + 精品达成率× 10% +保险达成率× 10% + 客户满意度达成率× 20% 3. 达成率= 实绩÷ 目标× 100% 其他奖金= 二手车置换奖金(K1 元/ 台) + 特殊奖励或惩罚+… N1 最终奖金( 提成奖金+ 其他奖金) + 基本工资+ 职能工资初级销售人员 N1+X1 资深销售人员 N1+X2 展厅主管 N2+Y1 销售经理 N3+Y2 范例 2 说明: ?促使销售顾问不单纯追逐销售台数,还要在其他项目(保险、精品、客户满意度)上投入精力薪资规划案例特约店 A 规划销售经理薪资?每月薪资= 薪资档次(根据营业目标达成情况) × 考核系数?薪资档次:薪资根据目标责任的阶段水平订立 A、B、C 不同等级(例如,完成率低于 100% 为C 级别,完成率在 100%~120% 为B 级,完成率高于 120% 为A 级) ?考核系数的参考因素:包括满意度、库存成本、库存管理、交车质量、交车时间等规划销售顾问薪资?每月薪资= 基本工资+ 绩效奖金+ 保险/ 装潢件的提成?基本工资分为 3级(3星 1000 元/4星 1500 元/5星 2000 元), 星级的评定与销售顾问上一季的销量累计有关, 每季度调整一次( 依据销售台数等级) ?绩效奖金= 目标达成奖金× 考核系数?考核系数参考因素:满意度、交车质量、交车时间规划服务顾问(维修接待)薪资?每月薪资= 基本工资+ 绩效奖金+ 养护用品的提成?绩效奖金= 目标达成奖金× 考核系数?考核系数参考因素:包括客户满意