文档介绍：为了深入分析网点所处市场环境，总结网点自身优、劣势及发展情况，明确二季度目标达成经营策略，细化发展措施及活动计划，推进二季度金融业务，特制定本网点二季度“一点一策”实施方案，具体如下：
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第1部分 市场分析
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一、外部环境分析
（一）网点区位分析
红岭营业所处于偏僻的山区，周边共有四个村委和一个居委、靠边商铺25个、一个（1-3年级）小学内设幼儿园一个。
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一、外部环境分析
（二）竞争对手及我网点对比分析
1、竞争对手及我网点情况
城区网点周边（），农村网点所辖范围内有**家银行网点、**个离行自助点，具体位置分布图如下：
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一、外部环境分析
（二）竞争对手及我网点对比分析
无竞争对手
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一、外部环境分析
（二）竞争对手及我网点对比分析
2、竞争对手策略
重点推进的业务目标、措施、活动；客户维护策略及活动等；
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一、外部环境分析
（二）竞争对手及我网点对比分析
总结：
1、我网点的优势
2、我网点的劣势和改进方面
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一、外部环境分析
（三）周边客户资源分析及网点重点营销客群定位
结合网点电子台账将城市（县域）、农村网点所辖范围内潜在客户资源进行梳理汇总，如表：
资源类型
口径
总量
楼盘
数量(个)
客户数(户)
一般社区（村委）
数量(个)
客户数(户)
个体工商户
数量(个)
客户数(户)
企业
数量(个)
客户数(户)
大型商超
数量(个)
日均到访客户数(户)
餐厅
数量(个)
日均到访客户数(户)
便利店
数量(个)
日均到访客户数(户)
注：上表可自行添加其他客户类型
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一、外部环境分析
（三）周边客户资源分析及网点重点营销客群定位
我网点的重点营销客群定位：
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二、存量客户分析
（一）**季度余额账户段增量分析
分析：
单位
10000元(含)以下
10000元(含)-50000元(不含)
50000元(含)-10万元(不含)
10万元(含)-20万元(不含)
20万元(含)-50万元(不含)
50万元(含)以上
金额(万元)
户数(户)
金额(万元)
户数(户)
金额(万元)
户数(户)
金额(万元)
户数(户)
金额(万元)
户数(户)
金额(万元)
户数(户)
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