文档介绍：2010 年品售划范文产销计书  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
2010 年品售划范文产销计书  
 
目录  一． 公司定位和品牌 品牌的定位 品牌 二． 销 售 销导业标售策略指 和行 目  三． 市场  
市行近期目场销 标 四． 营销基本理念和基本 规则 营销 五． 市场营销 市场营销 模式和信
用等级评 定制度 六． 价格策略 七． 渠道销 售的策略 八． 售后服务 体系 九． 培训 工作的
开 展 十． 专业网站点 络  十一． 十二． 内部人员报 的 告制度和 销 售决策 附属文件 
 
 
一．公司定位和品牌的定位 明联 公司是一个 电 信和数据通 讯 行 业 的技 术领导 者。 明科联
技已提供和将提供的产 品和 解决方案是构筑互联础产 网的基 品， 包括有线领 接入 域和无
线领接入 域， 目前在中国已经 建 立了开发 基地，已 实现 在中国的研 发 和本地化。 品牌定
位 A． B． C． 在电 信和数据通信 产结领为领 品相 合的 域中 国内 先的品牌 设备应 供 商。 挤
身一流的网络产 品生 产 商及供 应 商。 以系统 集成 项 目 带动 整个网 络产 品的 销 售和 发 展。 
 
 
二．销导业标 售策略指 和行 目   
 
1． 采取有上朝下的销绝对开销销 售策略： 不能抛 大的区域分 商，区域分 商 是我 
 
 
们发标的重点 展目 。
2． 
 
 
强调两个重点；大力发对们销标 展重点区域和重点代理商 完成我 的 售目 具有非 
 
 
同常的意。寻义  
 
3． 重点发业 展以下行 ： 
 
 
（ 
 
1） 住宅（智能小区） （ 
 
2） 医院 （ 
 
3） 教育，政府，金融等行业 。  
 
1． 成。  
 
2． 用整体的解决方案带动 整体的 销 售：要求我 们 的 产 品能形成完整的解决方案并 采
取有下朝上的销为发经销战术 售策略：具体 展小型的 商，用密集的人海 来完 
 
 
有成功的案例，由此带动 全 线产 品的 销 售。  
 
3． 遍地开时 花，中心城市和中小城市同 突破。 
 
 
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