文档介绍：现场促销活动策划方案日期: 2007-2-22 15:15:43 点击: 2609 作者:佚名有效营销促销, 4P 营销理论的重要内容,中国广大营销人每天都再思考的问题。在我入行前, 在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容,包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。现在, 我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的, 而且是做冰箱的。家电的“决胜终端”时代, 比以往更加喧嚣, 现场促销是重要且必修的课题。商业大厦现场促销方案活动目的: 1 、迎接五. 一旺季,品牌宣传造势 2 、提高销量给客户信心,为 5 月压货创造条件 3 搞好客情关系(本人 4 月份调到该市场) 活动主题:迎五一,容声冰箱大优惠活动时间: — 25 (实际操作效果好,延长到 ) 前期工作: 1 、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持。 2、 20 日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车, 23 日在商场前贴海报。 3、 22 日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼: 科龙厂家“”提前做促销活动, 特价销售且赠送精美礼品。现场操作: 1 、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。 2、8 款样机输出:1 款特价机 163G 、2 款上量机 108A 、 138A 、2 款新品 171D 、 186SM 、 1 款电脑表现 162AY 、活动主销机型 209S (联合国节能金奖)、1 款形象机 226AY3 活动费用: 包装三轮车(5辆) 200 元、运输费用 50元、临时促销 30元/天×2= 60元, 共 310 元(场地有商场申请)。活动总结: 1 、期间共销售 26 台,占当月销售 63 台的 %。主要竞争对手当月销量是 47 台。 2 、为“”旺季做了充分的宣传,就“五..一”七天销量为 79台 3、客户当月提货 97台, 为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素, 导致在 5月3 日畅销型号( 290S 、 163G 等) 就开始断货影响了五一的销量。( 该地区没有设代理商, 由南宁代理商辐射过来的。) 4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题: 节能, 而且使容声的 209S 。( 意外收获) 5 、取得了客户的信任。可能许多同行在浏览到这里时, 并没有找到自己所想要的东西, 当然, 上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于:1、活动的时间选择恰当, 五一前一个星期的周末。 2 、客户支持, 163G 在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作, 需要做好, 但不要认为客户的目的不是为了赚钱,所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。 3 、统一说辞的提炼,在活动期间购买的顾客,很多是打算等到五一再买的,但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动, 特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位, 厂家为了做宣传而做促销活动, 没有理由不比平时优惠,上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是:职业装+普通话+名片=厂家经理。 4 、样机的节日化输出,立牌、 POP 、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。案例升华看过《大腕》吗?做现场促