转正教材_专业化推销精神的建立.ppt

文档介绍：专业化推销精神的建立
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何谓专业化推销?
按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化,进而达成一定目的推销过程。
2
结论
专业的两种形式
理论性专业
实践性专业
专业化推销=专业的理论 +专业的实践
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推销形式的演变
单险种的销售
组合险种的销售
分红及投资型险种销售
金融全才
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强势推销人情推销
5
寿险产品的特殊性
1、寿险产品唤起人们的忧患意识
2、寿险产品的无形性
3、寿险产品利益的不确定性
6
专业需具备的条件
知识(K)
态度(A)
技巧(S)
习惯(H)
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更丰富的知识(Knowledge)
保险
法律
社保
医学
证券
口才
营销
管理
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清晰的理念(Attitude)
寿险是什么
我在干什么
市场怎么样
怎么去服务
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更的熟练的技巧(Skill)
销售流程我已
融会贯通!
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