文档介绍：灯具销售渠道建设 FDK-2011-S01 深圳市富达金照明显示有限公司目录一、灯具渠道总体分析..................................................................................................................... 1 1 、灯具市场................................................................................................................................ 1 2 、工程渠道................................................................................................................................ 1 3 、批零渠道................................................................................................................................ 2 4 、替换渠道................................................................................................................................ 2 二、渠道销售策略.............................................................................................................................. 2 1 、产品出手质量硬................................................................................................................... 2 2 、渠道建立手段要硬............................................................................................................... 3 3 、隐形渠道................................................................................................................................ 3 三、终端(分销商)建设................................................................................................................. 3 1 、二级市场专门店的建设............