文档介绍：TESLA营销方案
2021年Tesla中国地区营销方案
小组成员：高瞻、兰佳雨、隋新然、王悦昊、许开

目录
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、劣势、时机和威胁分析 3
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. 产品供给物 6
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．营销战略 7
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执行纲要
Tesla公司准备以最新研发的Tesla X纯电动车来进入和翻开中国市场。新能源汽车作为当下汽车开展的趋势，定将领导一场汽车革命，而以纯电动汽车为主的Tesla也将成为这场革命的先驱。价格在同等级的传统型汽车中并不高，而且新型的技术，以及电控操作更能吸引消费者的兴趣。
本营销方案确定的初步目标是：第一年在中国市场占有1%的份额，销量在1万辆左右。第二年在第一年的根底上略有增加，。与政府积极合作，开展充电桩和充电基站建立。由于中国政府的“十二五〞规划中明确提出要加大节能减排的力度，在加油站中建立电动车充电桩已经列入了国家根底设施建立方案之中。同时，目前充电桩〔充电站〕建立主要由国家电网控制，故对于充电桩投入资金可以和政府共同负担，甚至可以大局部由政府承当。Tesla等电动车生产厂商主要提供技术支持和设备租用。可以在第二年初步实现盈亏平衡。在此根底上，初步财务目标是实现8亿美元的收入，将亏损控制一亿美元左右。在第二年，继续建造充电桩及快速充电设备，开发新产品，并彻底翻开市场，争取占有3%的市场份额，而在纯电动汽车这一特定市场市场份额将到达50%。根据财务测算，。
2．情景分析

随着民众的环保意识的提高，，以及全国大范围雾霾天气的出现，都让使用传统汽柴油的汽车变成了众矢之的，社会渴望新能源汽车尤其是纯电动车的大规模使用可以改善现有情况。在欧美等兴旺国家，电动汽车已经快速且有效的占领了不小的市场份额。但在中国，电动车市场仅处于起步阶段。不过从各国的相关政策来看，均对于电动汽车的开展持支持的态度，而电动汽车背后的环保理念也成为了人类开展所必须具有的。

根据顾客需求的差异性以及相似性，另外由于相对于整体市场Tesla有限的资源，我们将对于整体中国市场进展细分。我们的营销目标是基于整体中国市场，针对不同的细分市场我们将采取不同的策略并辅之以不同的跟进方案。
用户存在的市场细分：
(一)从收入细分：低收入人群、中等收入人群、高收入人群
购置力低，对价格非常敏感。价格的变动会极大地影响需求和
性价比高，可以满足根本的需求
购置。
购置力中等，对汽车的品牌和性能有一定的需求。对价格较敏感。
汽车质量、舒适度有保障，并且品牌具有一定知名度
购置力高，目的在于领略前沿科技，表达身份尊严，寻找最适车型
品牌具有身份和地位的象征，并且汽车款型具有世界最前沿科技，平安性、舒适度高。
(二)从年龄细分：青年〔18—30〕、中年〔30—50〕
追求时尚和新颖，
表观自我、表达个性
表达时尚，表达个性
具有买车的经济实力，在买车时更多的考虑的是汽车的价格、质量、品牌及售后效劳等多方面的问题
产品的实用性、价格和外观的统一
综合以上市场细分，另外考虑到Tesla汽车的根本售价在8万美元〔约合人民币50万元〕左右以及即将在中国市场上登场的车型的特征，我们将目标市场设定在了全中的中青年群体。这个群体具有相对稳定以及较为丰厚的收入，也对于汽车有自己的品牌和价值追求。在整体目标人群中，我们还会根据收入以及年龄等等分别进展目标市场的细分，并向不同的细分市场因地制宜地提供各具特色的效劳与产品车型。
、劣势、时机和威胁分析
作为已经在北美市场初获成功的成熟企业，T