文档介绍：必胜客策划
渠道策划
学院：经济治理学院
专业：市场营销一班
姓名：孙伟玮
学号：02123121
必胜客的营销渠道策划
一、导言
以小红帽作为标志的必胜客(PIZZAHUT),目前已是全世界最大的披萨专卖连锁企业，在全世界近百个国家，每日接待超过400万位顾客，烤制170多万个披萨饼。依托仃胜集团壮大的资金、运作实力，必胜客已在营业额和餐厅数量上成为全世界第一的披萨连锁餐厅企业。在我国，必胜客也一再50多个城市开设了 187家店铺，成功的抢占了中高级快餐的制高点。
由于休闲餐饮行业快速进展，现在市场竞争格局已发生了翻天覆地的转变，必胜客的市场份额慢慢受到竞争对手的蚕食，致使其销售额的年增加率显现了下降的态势。本能通过对必胜客现行市场营俏组合策略进行细致分析，最后结合对消费者的市场调查所取得的数据，提出合理化建议，从而保证必胜客在中国以后的市场竞争中实现加倍速速持续的进展。
二、分销渠道阻碍因素分析
第一必胜客在中国休闲餐饮市场渠道具有不同于一样快速消费品的独特优势一一渠道的完一间餐厅，每新开一间餐厅就等同于多了一个销售网点，一个新的销售利润来源。因此，餐厅地址的选择、装璜和综合治理就必然成为必胜客营销组合策略的重要组成部份，乃至能够说是所有其他的营销组合手腕的前提和基础。
阻碍必胜客选择分销渠道的因素有以下几点：
.市场因素
潜在顾客的数量及购买量，第二是市场中消费者的集中或分散程度。关于必胜客而言，通过调查咱们发觉，必胜客吸引更多的是一些年轻群体，白领等。商业综合体、购物中心、商业街、写字楼底商及配套商业等是必胜客首选物业。交通便利，人流量比较大的地址会成为必胜客的首选。
.产品因素
产品价值的高低；产品体积的大小；技术含量或效劳要求的高一低；产品新颖程度高低；易腐或易损程度的高低。必胜客在产品方面，要紧分四个模块，新品推荐，休闲早饭、工作日特惠午饭和下午茶。不管是在产品组合或是产品创新方面，必胜客都力争上游，不断迎合消费者需求，为必胜客争取更多的机遇。在口味选择方面，咱们进行了着重调查，有35%的人会选择肉类的披萨，33%的让你会选择水果的披萨，21%的人选择蔬菜类的披萨，少部份人选择海鲜类披萨，如下图：
不同11味的人踮选并分布
类类类关果菜财肉水诙沟 □ □□□

.制造商本身的因素
制造商声誉或知名度；企业实力；制造商对分俏渠道的治理愿望能力。必胜客通过各类促销和宣传活动提高自身知名度，促销打算通常以新品推出或节日等为主题，配以大规模的营销支持。在广告宣传方面也不断进行创新，以企业文化为背景，不断提高阻碍力和知名度。
三、建议
选择分销渠道成员
第一应接近目标市场，地理位置优越，与企业营销战略一致，能提供良好的售后效劳，经营范围同公司一致，是不是经营对手产品，有良好的仓储及运输设施, 信誉及形象良好，财务状况良好和治理和和谐能力好等。
明确渠道成员的责任
明确了解产品特性，明确产品价钱及折扣幅度，保证产品的正确保留运输，提供良好的售后效劳
渠道冲突治理寻求一起的目标，互派人员解决冲突，渠道奖励政策等。
特许加盟方式事实上是必胜客在全世界扩张的重要手腕，即必胜客把自己的产品、效劳和营业