文档介绍：电脑采购谈判方案
——、谈判双方单位背景
（甲方：黄河水利职业技术学院乙方：公司）
甲方：黄河水利职业技术学院始建于 1929年3月。2000年被教育部列入全国首批
15所示性职业技术学院建设单位。 2006年12月，被教育部、财政部确定为首批28所国家
示性高等职业院校。在国家大力发展职业教育的精神指导下，黄河水院在水利、测绘、机
电等行业享有盛誉，是全国先进高等职业教育学院。
乙方：公司开业日期是2015年9月14日，总经理孟欢，其主要
服务容包括电脑及软件等，公司的办公地址设在大梁路 9 8号，企业成立之初员工有4 人，公司在日益发展壮大，立足 IT行业长远规划和发展的高新技术企业，经营近20个品
牌1000多种产品，依靠上游厂家的鼎力支持，为客尸提供优质产品和周到服务。
二、谈判主题及容
?甲方向乙方公司采购120台多媒体教室台式电脑及基本设备
?购买电脑的配置，型号、数M、价格等，配置、型号、价格如下：
计算机机房设备清单
分类
品名
今百品牌
具体配置
单位
数M
CISCO
24 口 /支持VLAN可网管
3COM
/
计
交换机
H3c
/10/100Base-T
只
4
算
插座
公牛
GN-109K/3米加长线
个
40
机
水晶头
AMP
正品AMP RJ-45水晶头
盒
5
房
网线
AMP
正品超五类线
箱
8
设
电线
备
KB （管
用于强电电缆穿线
交换机柜
图腾
用于存放交换机，应能够安
装不少于10个交换机
只
2
防
远川
全钢防静电地板：
静
宏巨
600*600*35防火等级侬，
电
星或
表面米用高耐磨防静电贴
地
面，要求：集中荷载
平方米
360
极
LB>1500, N>6674, KG>681；
均布荷载＞16000N/m2;系统
电阻 -8.
IBM
英特尔双核处理器
惠普
/lntelG45芯片组以上/2G
DDRIII1066/320G
SATA(720a%/集成显卡/
计
教
集成千兆网卡/USB光电鼠
只
4
算
师
联想
标/防水抗菌键盘/17寸
机
机
LED（标准屏）/原厂二年（含
键盘，鼠标，液品显示器）
上门保修服务/主板集成硬
件还原卡。
IBM
英特尔双核处理器
惠普
/lntelG45 芯片组以 I: /2G
DDRIII1066/320G
SATA(720O^)/ 集成显卡/
学
集成千兆网卡/USB光七鼠
生
标/防水抗菌犍盘/17寸
只
120
机
联想
LED（标