文档介绍：编号：______________
房地产实习体会与收获
编辑：__________________
日期：__________________
单位：__________________
标准总结示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-580
房地产实习体会与收获
用户指南：该总结资料适用于把阶段时间里取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系
统的总结，明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益作用。可通过修改使用，也可以
直接沿用本模板进行快速编辑。
在财富置业代理有限公司实习的这段时间，我学到了
很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很
有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，
真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般 xx 年以后的二手
房都在一万/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到七八
千一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高
的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房
价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却
在不断的增长，越来越多的外来人口涌进杭城，房屋的租
赁和买卖也非常的热火。
在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。
现在杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都
需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般
都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。
一般大的中介公司都是以一个月房租的 50%作为中介费，房
第 2 页 / 总 11 页
标准总结示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-580
东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而
市中心一般的小套都在 1000 以上，普通的两室一厅也要
1500 左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在
20xx 以上，酒店式公寓更是达到了 4500/月。盛世管家最
高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利
润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气
的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价
格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中
的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差
价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火
的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做
房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不
胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户
只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪
人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。
在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只
有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给客户
正确