文档介绍：4S店生存、发展必须面对的两大课题
车是载体，一切的价值都
需要通过车来实现！
卖车
利润
怎样提高车的销量？
怎样创造更高的利润？
玩转精品，实现提升利润、提高销量的统一！
只有赢利的企业才能生存，
才能有竞争力！
内容目录
我们为什么销售精品（车）
1
2
我们销售什么样的精品
3
我们怎样销售精品配置的车
4
我们的质量保证、服务承诺
5
部分4S店前装模式展示
一、我们为什么销售精品（车）
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二手车
新车
销售
装饰
精品
延保
保险
维修
保养
载体汽车
汽车营销
利润链
在4S店的利润来源中精品显得越来越重要，越来
越占据较大的比重，已经成为重要的利润来源；
通过精品加装创造差异化，避免过度价格竞争；
通过精品的不同组合，创造出多种丰富配置的车型
；增加了客户的选择空间，从而提高车的销售；
销售裸车的时代已经过去，前装车销售已成主流
趋势；客户认同了4S店的模式；
亚美电子
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丰富多样的精品
用精品打造的多种配置的车
精品提升车的配置，创造多种车型，促进车的销售
整车销售促进精品销量，带来可观利润，提升竞争力
实现提升整车销售、提升利润的统一
我们要销售精品配置的车！！
二、我们销售什么样的精品？
1、能持续带来稳定效益的高品质的产品；
2、厂家实力雄厚、科技含量高、有完善的服务网络的产品；
3、差异化有独特卖点、能提升原车价值的产品；
4、门槛高、难对比、不透明的产品；
5、流行趋势、客户认可、好卖的产品；
傲卫一键启动、手机启动产品
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一键启动产品的独特卖点
1、无钥匙进入功能：自动感应开门：～2米，车门自动*** ；自动识别车主，彰显主人身份；－方便、时尚
2、自动感应锁门功能：离开车3～5米自动锁门，和原车相比更智能－方便、安全
3、自动感应升窗功能：车辆锁门后，自动将未关好的车窗升起，再也不会因为车窗忘关好而导致物品遭雨淋或丢失！－实用、安全
4、刹车落锁功能：车辆启动后，第一次踩刹车时4门自动上锁，防止有人开门抢劫；－安全
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5、超强防盗功能：①、采用射频技术，64位码加密，密码不可复制。②、多项关键的安全设计。全黑线，三点锁定（电路、油路、启动马达），防断电瓶技术，防拆除主机技术③、如果非法点火，系统自动断油断电。没有傲卫，即使拿原车钥匙，也无法点火！④、厂家试验：发射干扰信号，普通防盗产品遇到干扰则不能锁车，而傲卫产品则马上锁车，保护车主的财产安全；－安全
厂家统计：某社区，1－6月，丢失38台私家车，有2台车被盗未遂，都安装了傲卫
我公司经历，二十多起安装傲卫的车，被盗未遂。