文档介绍：销售赚钱技巧及经验
销售赚钱技巧及经验
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销售赚钱技巧及经验
销售赚钱的技巧和经验
，以及增强客户购置的意向，所以价值越高成交的时机也会越大， 所以不论任何的商品在销售以前都一定要站在客户的立场上以”利他”的方向去思虑，这样商品对客户而言价值在哪里?1、哪一些是能够供应给客户的价值。2、哪一些价值能够吸引客户。3、哪一些价值能够造成同类商品之间比较的差别性。4、哪一些价值能够看作主要竞争的优势。除了这些商品上的价值以外， 你自己也是创立优势创立价值的方向，由于你这个商品是世界上独一无二并且无可替代的商品，这世界上找不到第二个跟你如出一辙的商品存在，即使是双胞胎都会有所不一样， 你已经是独一无二了，那么接下来就是你能否也能够提出跟你合作以后独一无二的价值来!
1、你所供应的”服务质量”能否无可替代。
(时效性，满意度，承诺
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2、你所供应的”感觉”能否无可替代。
(热忱，生机，诚心，自信
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3、你所供应的”顾客至上的态度”能否无可替代。
(面对要求，诉苦
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4、你所供应的”关怀客户的态度”能否无可替代。
(包含生活上和事业上
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5、你所供应的“坚持”能否无可替代。
(坚持以上所供应的部分
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商品价值的提高必定是专心经营的结果，在服务行业中比价钱杀价是市场上最早期的做法，这样的做法不单不是最好的做法，仍是损害自己的做法。当今的市场不停的在进步，我们能否也应当在这时候同时去进步自己，用价值去为自己以及企业争取到合理的价钱和利润，达到三赢的境地，你赢!企业赢!客户也赢!!
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二、客户有价钱的异议时请用平时心去面对每一个客户都希望能以一个最廉价的价钱买到最有价值的商品，所以满街的人在买东西时都在杀价，但是你绝对不会在高级的西餐厅中看见有人为了牛排的价钱在杀价的，由于西餐厅中已经提高了灯光美氛围佳以及高质量的服务价值，有这样认知的人材会走进去花费，所以你才是保持价钱最重要的重点，剖析一下自己，你是路边小贩式的销售人，仍是西餐厅
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式的销售人呢?杀价只会让客户的忠诚度创立在”价钱”上，所以一旦有人的价钱比你低他就会立刻转移合作的对象，莫非同行之间只有相互损害才能获取生计吗?自然不是，用价钱打击同业也等于在打击自己，减小自己的生计空间而已。并且对客户而言假如你已经杀价杀的亏本了，客户依旧会希望能以更低的价钱购置，由于只需你所颔首应承的价钱，即便你的心中在滴血，客户依旧会认定你已经是赚钱的了，甚至感觉或许更廉价你也会卖，由于杀价的确是一个无底深渊!
价钱上的异议有两个， 一个是支付能力上