文档介绍：1 /7 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 员工对公司管理的意见和建议员工对公司管理的意见和建议员工对公司管理的意见和建议| 2015-10-28 20:53 一、为什么公司的前线销售人员离职人那么多? 1、前途迷茫。要使前线的销售人员稳定工作, 长远发展。企业就要提供一个公平公正的竞争环境及愉快工作氛围,这样才能使前线的销售人员对今后的生活有一个很好的规划。如上次的主任选拔“没有一个很让大家心服口服的理由说我的主任位置是我靠实力竞聘上来的”。比如给予所有业务员一个竞聘上岗的机会,却成了主任去推荐本组不错的人选,其它销售人员根本没有晋升机会,从而使其它销售人员选择其它职业来发挥自己的能力。竞聘中有考试、面试,考试合格的业务员对其他的业务员演讲自己的工作经验总结及对未来团队管理和规划,全体业务员对即将要成为领导的后选人以投票的方式竞聘,这样才能体现竞聘的公平、公正,也使新上任领导更好的开展今后工作管理好自己的团队,让其他销售人员心服口服。 2、上班时间过长。自从在公司上班晚上八点还有60% 的人还在工作,八点以后至九点的没下班的很多,他们在那里做销售善后事。如:主任们的小组会 2 /7 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢----------------------------------------------------------- [ 标签: 标题]2016 议、开订单、返利填表、合同的流程准备、瓶盖回收装袋、瓶盖兑奖填表流程、还要找复印文件等等即复杂又麻烦的工作。在公司每天上班时间基本要 12个小时,这样高负荷的上班时间让业务员不能按时回家吃一顿团圆饭。没时间照顾家人,也是使销售人员选择离开的主要原因。 3、工资低。我们从事的是快速消费品行业,涉及的销售人员基本以男员工为主,一个正常的男人把一个家养活,他的壹千多块钱收入远远不够。分析如下: 730 元底薪+580 元补助+ 还不知道能拿多少的奖金,最多 730 元奖金,还不一定拿的到。像我第一个月扣掉保险发的第一个月的工资为 1300 元,第二个月扣掉保险完成销量任务发的工资也才 1400 元。那按 1400 元来算,我吃饭要 300 元/ 月,车费 250 元/ 月, 电话费 200 元/月,这只是跑业务所花的费用。剩余 650 元贴补家用房租、衣服柴米油盐等,其他开支就不够了。以后的存款、买房、取老婆那是奢望遥遥无期啊! 二、增强新业务员的岗前培训刚进来的员工对公司是一无所知的。记得我当时的培训只了解到了公司的结构,发展历史及有哪些领导,还有销售人员必掌握的拜访八步骤。其实这些还远远不够,新来业务人员还需了解他们在公司工作中 3 /7 --------------------------------------------- 感谢观看本文------- 谢谢--------------------------------------------------------