文档介绍：饲料市场营销计划书
饲料市场营销计划书
饲料市场营销计划书
散装料推广营销方案书
一、目前的营销形式〔背景资料〕
1、市场形势
2、产品形势
3、竞争形势
4、营销渠道形势
二、时机与问题分析
1、产品的优势 / 弱势
2、产品所面临的主要时机 / 威胁
3、产品的问题点
三、营销战略
1、市场细分〔区隔〕
2、定义目标市场 / 目标客户
3、目标市场规模
4、商品价值组合
5、商品定位
6、成功因素分析
四、营销方案 / 营销组合
1、产品，包装
2、价格
3、渠道〔在哪里卖〕
4、促销推广方案〔广告、媒体、公关〕
5、效劳营销
五、销售目标
1、销售目标
2、市场占有率
3、利润目标
一、目前的营销形势：
1、市场形势：
1〕×县目前直接从事养殖的人口为 2 万多人，养殖规模*** 300
万只，肉鸭 500 万只。
2〕目前标准棚为 80 栋，存养量为 100 万只。
3〕现在人工本钱逐渐上升。
4〕人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受
重视。
5〕标准棚养殖既降低了人力，由传统的 1 个家庭养 3000 只鸡，现在
1 人养 1 万只鸡。又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药
好控制。
6〕标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。
7〕建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖开展的趋势，吸引了一大
批行业内外有资金的有识之士参与。
2、产品情势：
1〕散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用
2〕没有包装、打包等的人工物料耗用
3〕每吨比袋装料廉价 40 元，节省了养殖户的本钱。
3、竞争情势：
×县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。
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2〕
厂家
规模
目标
市场占有率
产品品质
中慧
时产 25吨
*县北部市 10%
较好
场
龙盛
时产 10吨
低价市场
5%
不稳定
联航
时产 30吨
合同市场
8%
较好
3〕以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。
4〕上述竞争厂家都没有散装料设备。
4、配销渠道情势：
1〕没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户
2〕有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式
3〕没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与
公司合作
二、时机与问题分析
1、产品的优势 / 弱势
1〕产品的优势：
不需包装
不需装卸
送货上门
2〕产品弱势：
含粉率略高
配送灵活度差
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