文档介绍：美容保健业,网络营销进行时
市场背景
2004年年初,当安利中国公司的2003年报上显示:2003年,其属下纽崔莱营养品的销量突破10亿美金时,由安利帝国开发的一个巨大的营养保健品市场顿时展现在所有国人的面前。实际上,在追溯到三株口服液、汇仁肾宝、太太口服液以及后来的脑白金等品牌的杰出市场表现时,我们可以发现:中国营养保健品业市场潜力实在是巨大无比!
而在美容化妆品业领域,据国家相关权威机构公布:2003年,中国美容化妆品市场的销量突破500亿人民币!相较2002年的400亿元,增长率达30%!在经历"非典"危机的情况下,美容化妆品业所取得这一成绩实在令人振奋!
然而,我们应看到:销量的增长并非全部来自于传统企业的营销模式和营销手段。由安利、玫琳凯、雅芳、中山完美、仙妮蕾德、克丽媞娜等网络营销公司所组成的网络营销梯队,至少可占到上述两领域总销量的30%!有数字表明:仙妮蕾德公司在2003年的销售网络已达4500家加盟店,雅芳公司拥有7500家加盟店,安利公司拥有150家加盟店、中山完美公司拥有4000家加盟店,克丽媞娜公司拥有600家加盟店,另外,如新公司目前拥有的加盟店也有150余家。这是浮在水面上的数字,而在地下正从事这一网络营销事业的机构不知还有多少家。网络营销公司庞大的销售力量正在逐步地飞速体现!
1998年,国家一纸禁令让当时"非法与合法的传销业"灰飞烟灭。然而,幸存下来的十家传销公司如安利、雅芳、中山完美等公司完全转型,销售模式由过去的无店铺销售演化为店铺+雇佣推销员的销售模式和营销结构。在经过短期的低谷后,安利们由过去简单的传销业逐步演变为具有中国特色的网络营销业。店铺+雇佣推销员的网络营销模式适应了中国的国情,将传统的商业模式与传统的直销模式有机结合,形成了具有中国特色的网络营销业。
据传,目前国际最大规模的网络营销公司――立新世纪即将于2004进入中国大陆市场。而其先头部队可能已在上海安家落户,并在苏州建厂生产营养品和化妆品。
2004年,是我国加入WTO后的第三年。而在三年前,我国对世贸组织成员承诺在三年内放开对商业服务和分销领域的限制。而国家商务部、工商部等相关官员也在不同场合表示:国家将在2004年尽快对直销业立法,并将于年底准时开放直销市场。