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销售人员的绩效考核
示例1 表1-1 销售人员绩效考核及发展表格
部门：　　　　　　　组别：　　　　　　　　
被考核人：
姓名　　　　　　　　职称　　　　　　　　薪号　　　　　　　
考核人：
姓名　　　　　　　　职称　　　　　　　　薪号　　　　　　　
考核期间：　　　　　　　　考核日期：　　　　　　　　
＊本表分成三个部份
第一部份：考核销售员的业绩，以业绩为检讨重点。
第二部份：透过十个考核工作表现的因素来分析销售员的长、短处，叙述该销售
员
为达到工作目标的过程。
第三部份：针对该销售员的长短处订立其个人职业生涯的发展计划。
第一部份：业绩及绩效
： : .
在期限内完成工作目标、尽职、执行工作不需要主管经常性的监督。

在下面空白中填入，过去三年，该销售员的业绩，列出其配额目标，配额达成数
量及百分比。（配额：Quota）、作为订定今年预估配额的参考资料。
配额目标 配额达成 配额达成百分比
今年预估
去　　年
前　　年
大 前年

，哪一格最能代表该员工的工作表现，尤其在达成配额方在下面格子中打“V”
面，请参考该员工上述的配额表现与公司经营计划做一比对。
不能接受　　 　 低于期望　　　超過期望达到期望　　　
　　　　
说明／文件：列举各项情况，可以说明配额达成状况，请考虑
有哪些原因或困难，无法达成？
部门主管在各项目标排列优先顺序时，是否说明清楚？ : .
员工在达成目标过程中，自己可控制有多少部份？
达成目标的同时，有其他哪些效果会产生。
(二)第二部份：考核工作表现的因素
考核因素项目及主管评语
(1)计划的品质：销售策略是否与公司经营目标及客戶需求一致。
˙完成工作计划表。
˙安排客户访问时间表、