文档介绍：: .
Every Woman is Beautiful
•STP分析
•4P分析
•SWOT分析 : .
STP
市场细分
目标市场
市场定位 : .
市场细分
按消费者的性别分为：男性和女性
按消费者的经济收入分为：温饱型、小康型和富足型
按女性消费者的年龄分为：
(1)20～30岁的消费者。
(2)31～50岁的消费者。这类消费者大多已结婚，美容化妆
成为日常生括的组成部分。她们消费观念趋向稳定，冲动
型购买较少，易发展为忠实顾客。她们注重护肤和养颜，
希望使自己看起来更年轻，因而她们趋向于购买高档次、
高效能、有一定药物功能的以保养为主的化妆品。
(3)51岁以上的消费者。 : .
目标市场
雅诗兰黛化妆品的目标市场主要是高收入的女性消费者，年
龄大多在20到50岁之间，也就是收入较高的白领女性和追求时尚
的新女性。雅诗兰黛选择这一目标市场是基于如下考虑：
 首先，女***美和追求年轻的心理使得她们对化妆品的喜爱和
向往远远超过男性，选择女性作为化妆品的目标顾客是明智的。
 其次，女性在职场中的表现与男性相比差异在不断缩小，高薪
白领女性比例呈上升趋势，月薪在5000元以上的白领女性已不在
少数，这些人消费能力强。
 最后，20~30岁的女性对自身外表的关注度最高，自我意识和
自尊心强，比较爱攀比，加上正处于恋爱期，对化妆品的购买欲
望很强，并且有一定的购买能力。31~50岁的女性大都在事业上取
得一定的成就，而她们保持年轻的愿望也更强，她们渴望拥有年
轻时候的美，倾向于购买高品质的高端化妆品。 : Th