保险公司直接增员法.pdf

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直接增员法
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直接接触增员法：三个步骤
1. 与准增员对象开始交谈
2. 继续交谈
目标：把准增员对象带回办公室继续深谈
：
 生命是什么样的公司
 业务员的工作是什么？
 我应该做些什么？
 为了帮助我成功，您能做些什么？ : .
1. 与准增员对象开始交谈
我如何开始交谈？
1、回顾式：适合对老同学、老朋友
• 你工作几年了，你原来学什么专业的，都能用到吗？
• 通过这几年工作，专业水平是否有所提高，有学****的机会吗？
• 好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发
展的很好吧！ : .
1. 与准增员对象开始交谈
我如何开始交谈？
2、展望式：适合目前工作状态不太好的
• 对你目前所从事的工作满意吗？
• 你最喜欢的工作是什么？
• 请问：你工作的目的是什么？现在工作能达成你的目的吗？
• 是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？