做好客户需求分析.pdf

文档介绍：: .
做好客户需求分析 : .
 思考
客户凭什么跟你买保险？
“觉得他这人还不错，讲的
保险听起来挺有道理的!” : .
客户购买保险的理由：
1、认同
（你、保险、公司、产品……）
2、解决需求 : .
一、注重收益，帮客户理财
福满一生：即交即领，年年返还
针对群体：

，注重生活品质
Warning : .
二、身价保障


保险赔付合计118亿美元



5 : .