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社会实践调研报告
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指导教师
XX葡萄酒市场调研报告
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1、初步了解样本市场主要大型商场和超市甜型葡萄酒的市场现状,分析XX市场甜型葡萄酒的整体情况。
2、收集样本市场主要大型商场和超市不同品牌葡萄酒的市场分布、销售价格、销售状况以及同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价格、销售状况,并进行对比分析。寻找XX市场最佳突破点。
3、了解样本市场消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度。
4、了解样本市场消费者的饮酒〔葡萄酒类型****惯、场合、男女比例、年龄层次等因素,挖掘潜在市场消费者。
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1、大型商场超市的走访和调研；
2、与部分商场超市促销员的个别访谈调研；
3、与部分商场超市消费者的个别访谈调研；
4、在互联网上查找资料进行补充。
三．调研概况：
2002年3月24日至2002年3月25日对样本主要大型商场和超市进行了市场走访和调研。此次调研的大型商场和超市包括：中南超市、亚贸超市、中百仓储超市〔武昌珞狮路店、徐东平价超市、麦德龙超市〔徐东店、好又多超市〔民意广场、家乐福超市〔武胜路十升店、武商千禧龙超市、XX广 场、世贸广场、华联超市〔汉阳店等。这些商场超市为XX市场知名度较高的商场超市,几乎垄断了XX市场大部分百货零售和批发；另外,它们分布于武昌、汉口、汉阳,由点及面辐射整个XX三镇因此,上述调研的样本可以比较真实地反映XX市场葡萄酒销售现状。
本次调研普遍感受到消费者在选择甜型葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒的包装、葡萄酒的价位和葡萄酒的容量。以上四点是促成消费者购买某一品牌甜型葡萄酒产品的主要因素。而在选择档次较高的的干红时则更注重品牌,对品牌似乎已经产生一定的忠诚度。像张裕、王朝等强势品牌,无论其甜型葡萄酒还是其干红葡萄酒都在XX市场取得了不错的销售佳绩。但是如果加上促销手段,那么情况就有一定的变化。例如威龙系列产品,历来是人们公认的低档产品制造商。但是,在XX一些卖场,他们开展了一些买一送一的促销活动,销售量就立刻超过了几大品牌。
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在XX市场红酒主要品牌排序：张裕、长城、王朝、威龙。张裕大约占30％左右的市份额。丰收一般化。
甜型红酒的市场适应面较干红要广。消费群体要大。因为在调查的过程中,我们发现女性和一般不胜酒精的群体对甜型红酒更加青睐。而在一般的家庭消费中,为了适应全家所有人的口感,购买时选择甜型产品的可能性较干型要大。
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1、主导产品品牌情况：
⑴国内品牌：
①张裕：
张裕葡萄酒在XX大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：
注：,其余为本品牌的中、低档产品。
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,其余