文档介绍：农资销售技巧分享
26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。
27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一,也是成功的利器之一。没有它,天才也会在矛盾无定的迷径中,徒劳无功。--查士德斐尔爵士。
29、困难就是机遇。--。
30、我奋斗,所以我快乐。--格林斯潘。
农资销售技巧分享农资销售技巧分享26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。
27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一,也是成功的利器之一。没有它,天才也会在矛盾无定的迷径中,徒劳无功。--查士德斐尔爵士。
29、困难就是机遇。--。
30、我奋斗,所以我快乐。--格林斯潘。资销售技巧分享
他出之有可以攻三
井座课程安求
农资销售
要素
农线
大法则
客户购火以机之研判
四、农资销售技巧
六、经销商类型分析与对策一
七、应付难缠客户的功夫
、农资业务员的基本素养
第一讲:次资销售成功的要素
农资是个特殊的行业,谁都可以做,但真正成功的
业务员一定有其成功的要素!失败的业务员一定有
其失败的原由
但做好农资不简单,其有一定的成功要素:
1、专业知识;
2、销售六心;
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3、销售八力;
4、丰富常识
5、PSC法则
,次资专业细识性律知识
个农资销售人员必须要具备自身业务范围
内最基本的11条法律知识:
■农资法律法规;经济合同法;
价格管理条例;产品质量法
消费者权益保护法;商标法;
反不正当竞争法;广告法
口商业秘密规定;专利法
司法;
现行的课堂倡导自主,讲究合作,鼓励展示,培养了学生的好胜心,却让学生失去了好奇心。其实,自主、好奇才是真正调动学生积极性,发挥学生创造的原动力,信息技术课教学如何使学生能自主,使学生感到好奇,是我们课堂教学必须研究的问题。
信息技术课是一门集知识和技能于一体、实践性很强的课程,要求学生既要学好理论知识,又要掌握实际操作技能。同时信息技术课内容更新换代,又要求学生具有自主学习的能力和终身学习的思想。在实际的教学过程中,我们发现,如果采用传统的教学方法,按照从易到难,从简单到复杂的顺序地进行教学,学生容易感到枯燥乏味。可能学生刚接触信息技术课程时兴趣很大,可没多久,兴趣就没有了。究其原因,在于现行的教学方法和模式不适应信息技术课教学。在我们的教学中却常常发现同学们上课时百无聊赖、无所事事或是千方百计地找机会上网、玩游戏,根本不愿参与到教师们精心安排的课堂活动中来。本文就如何培养学生自主学习信息技术课程的几点思考。
(一)营造充足的“自主学习”资源
自主学习本质上是一种独立的学习,但并不是绝对孤立的学习,学生自主学习还需要利用有效的社会性和物质性资源。社会性资源主要是指他人的学业帮助,而物质性资源主要是指学习场所和充足的学习资源等。
在信息技术课堂教学当中,教师重组资源至关重要。一是学习者自身资源重组。如在学生机房座位的安排上,要交错强弱,在分组学习上,要兼顾优差,为学生的合作学习创设良好的条件,使学生形成互帮互学的学习习惯,二是学习内容的重组。教材是最基本的学习资源,但教材对教学内容的表现形式比较单一,纯文本或文本加图形,对学生的感官的剌激也就比较单一,因此,教师要开发专题网站和网页学件,丰富学生的学习或训练的资源,充分利用多媒体的五种外在表现形式(文本、声音、图形图像、视频、动画)来展示学习内容,激发学生的学习兴趣,扩大教学效果。并且提供一些能充分发挥自己想像实现自己想像的物质条件。例如:能让学生及时通过网络查找相关内容,提供给学生一些必要的实验材料等等。
(二)灵活运用“任务驱动”的教学方法
信息技术教学大纲中明确指出:知识及技能的传授应以完成典型“任务”为主,确立了“任务驱动”的教学原则。这个原则突出了在“做”中“学”的思想。
1、结合学生情况,精心设计任务
2、引导学生分析任务并提出问题
每一个任务中都包含着新、旧知识,学生接受任务后首先想如何去完成任务,在完成任务的过程中将会遇到哪些不能解决的问题。当学生自己提出问题时,也是他们想要知道的知识点,此时老师再将新知识传授给他们,这就调动了学生主动求知的欲望。
(三)在教学过程中应该发挥学生为主体,把学习空间还给学生
(四)激发学生持久的“自主学习”动机
相信学生的学习能力是实施“自主学习”的前提,也是激发学习动机的基础。从老师层面来讲,教师只有相信了学生的“自学习”能力,才会在课堂上安排时间、编写有针对性的自学辅导提纲,创设丰富多彩的学习情境,设计多样化的训练活动,引导学生“自主学习”;从学生个体层面讲,学生只有被置于关心、理解和信任的情境中,自觉主动地学习的信心才得以激励。