文档介绍：房地产销售 1、我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖? 购买期房有四大优势: (1) 价格优势。开发商之所以乐意以期房出售, 最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中, 房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠 10% 以上。因此说,在如今利息连连下调的今天,买期房其实也是一种投资。(2) 户型设计上的优点。从市场角度来看, 房地产开发商们对设计是十分看重的, 因为设计好坏直接影响到产品的销售的, 所以相对而言, 期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点, 因为现在的现房多是前几年设计的。(3) 可抢占购买先机, 优先选择好房子。人们通常会发现, 去一个已经建好的现房项目买房时, 往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了, 余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事, 住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风, 进而直接影响生活质量。如果是买期房, 则可以在买主很少的时候就介入, 占据购买先机,优先选择综合品质较好的房子。(4) 具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当, 其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带,当时的期房售价较低, 随着开发住宅的增多, 形成了一定的规模, 各种相关条件得以改善后, 房价也会相应上涨,买期房者可以从中得到升值的好处。 2、购买现房有什么好处? (1) 即买即住。购买现房, 可以马上装修入住, 不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户, 还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。(2) 品质有保证, 买得踏实。购买期房, 由于房子尚未建好, 你看不到它的真实面貌,只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断, 不够专业的话很容易走眼; 而对于现房, 你可以进行原汁原味的现场考察,房子优劣一目了然。(3) 避免纠纷。购买期房, 易出现不可预计的情况, 有可能与开发商产生纠纷, 如交房时发现与设计不符或质量不过关等, 而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此, 现房销售将成为以后的流行趋势。 3、为什么说投资房产时很好的选择? 现在银行存贷款来利率持续下降,把钱放在银行就只能等着贬值;买股票吧,有谁不是在眼巴巴的等着解套?炒外汇?那风险就更大了, 谁能预测到国际经济形势的千变万化呢? 您说现在国家限制房价, 炒房的个个都哭丧着脸?这个您就有所不知了, 中央要限制房价, 地方政府可是一个劲地在努力抬升房价, 要知道, 地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间×× 市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值, 还有很大的上涨空间呢! 更重要的问题是, 目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态,只要有市场,房价怎么跌得下来呢? 4、买高层的好处是什么? (1) 高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高,越建越密,您总不会喜欢被人压制着吧?如果您住的是低层, 以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢, 那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。(2) 高层气派, 档次高。除了别墅之外, 恐怕没有几个多层项目敢说自己气派, 有档次; 而高层, 单就那飞扬的外立面就足以让人感到无比的荣耀。(3) 高层通风好,可以尽情呼吸新鲜空气。(4) 高层易于物业